canales de distribución
Páginas: 2 (449 palabras)
Publicado: 4 de septiembre de 2013
Tipos de Canales de Distribución
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo.
Por tanto, éstos sedividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.
Canales de DistribuciónPara Productos de Consumo:
Canal Directo o Canal 1: Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones demercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Canal Detallista o Canal 2: Este tipo de canal contiene un nivel deintermediarios, los detallistas o minoristas En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas que venden los productosal público y hacen los pedidos.
Canal Mayorista o Canal 3: Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:
1) los mayoristas: Intermediarios que realizan habitualmenteactividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos.
2) los detallistas: Intermediarios cuya actividad consiste en laventa de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final.
Canal Agente/Intermediario o Canal 4: Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario: Por logeneral, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos queofrecen.
2) los mayoristas
3) los detallistas.
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital...
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo.
Por tanto, éstos sedividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.
Canales de DistribuciónPara Productos de Consumo:
Canal Directo o Canal 1: Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones demercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Canal Detallista o Canal 2: Este tipo de canal contiene un nivel deintermediarios, los detallistas o minoristas En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas que venden los productosal público y hacen los pedidos.
Canal Mayorista o Canal 3: Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:
1) los mayoristas: Intermediarios que realizan habitualmenteactividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos.
2) los detallistas: Intermediarios cuya actividad consiste en laventa de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final.
Canal Agente/Intermediario o Canal 4: Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario: Por logeneral, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos queofrecen.
2) los mayoristas
3) los detallistas.
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital...
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