Canales del marketing

Canal de distribución a través del cual se entrega el producto al cliente. Conjunto de intermediarios relacionados entre sí que cubren la distancia entre proveedor y cliente, añadiendo valor a latransacción en términos de lugar, tiempo y posesión.

El generar una relación con los proveedores y distribuidores

FABRICANTE

Conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en elproceso de poner un producto a disposición de sus usuarios o consumidores

INTERMEDIARIOS

Principales flujos
   

Distribución física (Transportar y almacenar bienes) Transferencia depropiedad Información Financiero

CONSUMIDORES

Participantes

 Fabricantes  Intermediarios  Clientes

CANAL DIRECTO

Fabricante

Consumidor

CANAL INDIRECTO

Fabricante

DetallistaConsumidor

Canales del marketing de consumidor y de negocios
Producto Producto Producto Producto Producto Producto
Representantes o sucursales de ventas del fabricante

MayoristaDetallista

Detallista

Distribuidor de negocios

Distribuidor de negocios

Consumidor

Consumidor

Consumidor

Cliente de negocios

Cliente de negocios

Cliente de negocios

Canal 1Canal 2

Canal 3

Canal 1

Canal 2

Canal 3

A. Canales de Marketing de consumidor

B. Canales de Marketing de Negocios

2. Identificar los canales apropiados.

Equipare cuidadosamentelas necesidades de los clientes y las diversas opciones del canal y los servicios que brinda.

3. Determine los costos de diversos canales.

* Evaluar todos los costos relacionados con losdiversos canales.

* Cuáles se ajustan a las necesidades de los consumidores.

4. Seleccionar canales que maximicen servicios y minimicen costos.

5. Implemente el diseño y ajústelo según seanecesario.

D. EXCLUSIVA
Exclusividad territorial / exclusividad de surtido.

D. SELECTIVA
Criterios de selección: vol. de compras, servicio ofrecido, equipamiento.

D. INTENSIVA
Mayor cobertura y...