Cap 8 Gerencia Comercial

1.- La primera etapa en la segmentación del mercado es darle forma y establecer el perfil de los segmentos. por lo general se reúnen cuatro tipos de datos en los estudios de segmentación de mercado:necesidades/beneficios finales, comportamiento de compra, valores/estilo de vida y características de clasificación. ¿Cómo decide usted cuáles de los cuatro se deberán utilizar para formar lossegmentos y cuáles para el perfil del mismo?

2.- En el viaje de regreso de una reunión de la división, la gerente de la misma y usted están discutiendo sobre los meritos de realizar un estudio desegmentación del mercado. durante la conversación, ella le pregunta: ¿entendió Ud. lo que esta hablando el asesor cuando dijo que la mejor manera de crear segmentos de mercado es el análisis conjunto dedatos?. si es así, presénteme una síntesis en la mañana. ¿Qué información le presentaría Ud. a la gerente de división?

3.- El mercado de sopas empacadas, aun esta en la etapa madura de los EstadosUnidos, es un mercado en crecimiento en el reino unido. ACM es una compañía interesada en exportar sus productos hacia esa nación. Para ello, encargo un estudio de investigación de mercado para evaluar:a. Las preferencia de los consumidores del Reino Unido para cuatro características de la sopa empacada: precio, sabor, tiempo de cocción y contenido de sal;

b. si las preferencia variabanentre Inglaterra, Escocia ya el Pais de Gales. debido al limitante espacio en los estantes y a la falta de relación con los distribuidores, solamente se podría ofrecer una variante de cada mercado. acontinuación se presentan los resultados de una estudio conjunto de cada uno de los mercados los valores representan las utilidades de valor parcial, es decir, cuanto valor esta asociado con cada nivelde los cuatro atributos, además se presentan los costos asociados con los niveles de los atributos. si solamente se comercializa una variable en las tres naciones, se lograría un ahorro de 10%...