Caracteristicas de un cliente potencial

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CARACTERISTICAS DE LOS CLIENTES POTENCIALES
Existe una serie patrones que pueden identificar a los posibles compradores, determinando factores comunes que podrían tomarse en cuenta paramotivar en ellos la "aceptación y decisión" :
a) Patrón Socio - Cultural:
- Formación y cultura adquirida: según la educación, valores, costumbres, hábitos familiares, ubicación geográfica(costa, sierra y selva)
- Estrato Social - Económico: se puede apreciar una segmentación de clases según su situación económica y por lo tanto un comportamiento diferente de compra:
° Clasealtamente pudiente: Adquiere producto de modas y marcas de prestigio, sin son internacionales mejor, busca calidad y no sean de fabricación seriadas, no le interesa el precio y usa tarjeta de créditode manera constante.
° Clase medianamente pudiente: Generalmente aprovecha las ofertas, atrae los productos con buena presentación, publico dependiente y sueldos que les permite de cuandoen vez adquirir ciertos lujos
° Clase menos pudiente: Tiene preferencia por los precios bajos, compra cuando lo necesita y es usual que lo haga según las fechas del calendario (diciembre,julio, mayo, etc.), no tiene preferencia por la modas
- Las relaciones sociales: De gran influencia, sobre todo en los jóvenes, que crean un efecto multiplicador según la moda, estilo o imitaciónb) El Patrón Personal:
La edad determina los gustos y preferencias, así por ejemplo, los jóvenes prefieren la moda casual, las personas de edad madura son más sobrias y serias, como también ,el estilo de un soltero , es diferente al de un casado.
Pero tan igual como los patrones antes mencionados, los clientes, en la actualidad, poseen y de manera muy particular, ciertascaracterísticas, comunes pero en intensidad diferente, como son:
- Cliente exquisito: El cual le agrada que solo le atiendan a él, de manera muy particular, exigiendo una atención inmediata .
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