Caso 1

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  • Publicado : 14 de noviembre de 2010
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5. ¿Consideras que la fijación de precio basada en el rendimiento deseado es la mejor?
Las decisiones de Maracuyá sobre la fijación de precios son influidas tanto por factores internos como porfactores ambientales externos que Ricardo y Vanessa excluyeron en sus inicios. Y uno de los factores internos que deben incluir son los objetivos de mercadotecnia, los costos y la organización. Losfactores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.   
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Siya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones.
   Por otra parte, la empresa podríatener otros objetivos, y mientras más claros los tenga, más fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los ingresos y de laparticipación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de calidad.
Entonces los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto según. Por lo tanto, se considera queRicardo y Vanesa busquen fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de distribución, y tienen que hacer que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayande acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió. Los costos de Maracuyá pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijación de precios.
   Los costos son de dos formas, fijos yvariables. Los costos fijos son los que no varían con el nivel de producción o de ventas, de manera que independientemente de lo que produzca, tendrá que pagar la renta, calefacción, intereses ysueldos de sus ejecutivos; son independientes de la producción.
Los costos variables están en función directa de los niveles de producción.
Los costos totales son la suma de los fijos y los variables...
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