Caso Celulosa Arauco

| ESTRATEGIAMBA TP |
| InformE: caso ARAUCo |
| -------------------------------------------------
|

1. ¿Por qué Arauco se alejó de su tradicional estrategia de “sólo pulpa”?
Arauco contaba desde sus inicios con tres (3) segmentos principales de productos: 1. Productos de celulosa (celulosa kraft blanqueada y sin blanquear);2. Productos forestales; y 3. Productos derivados de lamadera (paneles, madera aserrada y productos madereros remanufacturados).
En el 2004 con la inauguración de la planta Valdivia, Arauco se convirtió en la tercera empresa a nivel mundial productora de celulosa del mundo. Sin embargo las siguientes circunstancias hicieron que Arauco se alejara de su tradicional estrategia de “solo pulpa”:

* Teniendo en cuenta que la celulosa es una de lasfuentes principales de ingresos de la empresa( Aproximadamente el 54% de los ingresos por ventas corresponden a la celulosa blanqueada y sin blanquear), la vertibilidad? de los precios de ésta en el mercado y su tendencia a la baja, hizo que Arauco diversificara sus áreas de negocios, con el fin de minimizar los efectos negativos.
* Teniendo en cuenta que el 35% de las ventas de COPEC procedía deactividades forestales , lo beneficios del grupo estaban estrechamente relacionados con los precios de la celulosa (El 78% del EBITDA de la empresa se originaba en Arauco)Esto era un riesgo muy grande.
* Los mayores compradores de celulosa eran las empresas papeleras, sin embargo muchas de ellas se encontraban por lo general integradas hacia atrás.
* La compañía se dedicaba al negocio dela celulosa ya que se contaba con bosques jóvenes, sin embargo en la medida que estos bosques maduraban el desarrollo de negocios como la madera y los paneles les daba mayor estabilidad en los resultados.
* La utilización de fibras recicladas provenientes del papel sustituían la utilización de la celulosa en la fabricación de papel. Esta situación tenía ventajas como: menores costos del papelreciclado frente a la celulosa, la reducción de utilización de madera, la reducción de residuos vertidos la medio ambiente, reducción de costos de tratamiento medioambiental, y la más importante, su costo de producción por tonelada era muy inferior a la de la celulosa.
* Algunos analistas consideraban que el uso de los avances tecnológicos como los computadores, los teléfonos móviles, etc.,podrían ser los sustitutos del papel y por ende de la utilización de la celulosa.

2. ¿Qué opina sobre si Arauco debe construir la nueva planta de pulpa de gran escala en Itata? ¿La construcción de esta nueva planta está en consonancia con su alejamiento del modelo “sólo pulpa”?

Existen varios factores que respaldan la decisión de construir una nueva planta de producción de gran escala enItata:

* Consolidar la posición privilegiada de Arauco debido a sus capacidades de producción de bajo coste. Construir la nueva planta implicaría convertirse en el primer productor mundial de celulosa con una producción de 3,2 millones de toneladas. Con esta capacidad de producción la compañía podía enfrentar la volatilidad de los precios del mercado de la celulosa. Tal estrategia puededescribirse en los términos propuestos por Johnson como una expansión horizontal, a través de la cual, se podía lograr una estabilidad en los resultados de un área de negocio para apalancar un programa de inversiones en un área complementaria (En el caso de Arauco, fortalecer la capacidad, eficiencia y productividad de las nuevas líneas de negocio en las que ha incursionado). De esta manera, laestrategia no se aleja de su modelo de diversificación sino que por el contrario ayuda a generar las condiciones para lograr economías de escala que refuercen su ventaja competitiva en las otras áreas de negocio.

* A diferencia de otras empresas del sector que integraban producción de materia prima y producción de papel, el objetivo de Arauco era establecer estrechas relaciones (a largo plazo)...