Caso de estudio

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  • Publicado : 20 de septiembre de 2010
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ESTUDIO DE CASO ANÁLISIS FODA

Este ejemplo está basado en una situación imaginaria. El escenario es una empresa manufacturera, negocio-a-negocio, que históricamente había dependido dedistribuidores para que llevaran sus productos al cliente final. La oportunidad, y en consecuencia el objeto del análisis FODA, es para la empresa crear una nueva compañía propia, que distribuya directamente susproductos a ciertos sectores de clientes finales, que no están siendo cubiertos por sus distribuidores actuales.
Tema del análisis: creación de una empresa distribuidora propia para acceder asectores de clientes finales que no están siendo desarrollados.

Realice la Matriz DOFA para el tema del análisis.

Solución
FORTALEZAS
* Control y dirección sobre las ventas al cliente final
*Producto, calidad y confiabilidad del producto
* Mejor desempeño del producto, comparado con competidores
* Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto
* Capacidad ociosa demanufactura
* Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final
* Lista de clientes disponible
* Capacidad de entrega directa
* Mejoras continuas a los productos
*Se puede atender desde las instalaciones actuales
* Los productos tienen la acreditación necesaria
* Los procesos y la TI se pueden adaptar
* La gerencia está comprometida y confiadaDEBILIDADES
* La lista de clientes no ha sido probada
* Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores
* Seríamos un competidor débil
* Poca experiencia en mercadeo directo
*Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero
* Necesidad de una mayor fuerza de ventas
* Presupuesto limitado
* No se ha realizado ninguna prueba
* Aún no existe un plandetallado
* El personal de entrega necesita entrenamiento
* Procesos y sistemas
* El equipo gerencial es insuficiente
OPORTUNIDADES
* Se podrían desarrollar nuevos productos
* Los...
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