Caso Gebner

Gerber




1.Personajes principales
-Dan Gerber:que era el dueño de las industrias Gerber y el estudió por completo el desarrollo de un colado de arvejas como para comenzar avender dicho producto de colados para bebes
-Nestlé: Competencia directa de Gerber , con un gran potencial y líder en ventas en chile.
Sally Gerber: hija de Dan Gerber, encargada de inaugurar oficialmente el consumo de los primeros alimentos infantiles Gerber
2.Personajes Secundarios

Externos a la empresa:
* importadores, detallistas.
* Empresa externa ,esta almacenaba, distribuíay reponía los productos Gerber
* Gerente de ventas: Nuevo cargo para brindar apoyo a la gestión de la empresa
* -Nestlé: Competencia directa de Gerber , con un gran potencial y líder en ventas en chile.
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3.Análisis interno (FODA)

Fortaleza:
-Precios Más del 70% de participación en el mercado norteamericano muy razonable
-1994 coberturas nacionales en todo Chile
-Variedadde productos
-Envases de alta tecnología



Debilidades:

-Poca inversión en publicidad
-Gran diferencia en ventas con la competencia
-menos producción y distribucion comparado con su competencia
-Poca participación de mercado

Conclusión:
Como podemos observar el numero de fortalezas que tenemos es igual al número de debilidades, pero no son capaces de cumplir con lo deseado que esaumentar las ventas y lograr generar mayores utilidades, por lo que se deben reforzar las fortalezas y tratar de disminuir las debilidades.

Como nos muestra el analisis hay un mayor numer de oportunidades que de amenazas , pero es muy importante tener cuidado con las amenazas ya que pueden traer serios problemas a la organización

Oportunidades:
- Producto de gran comodidad para las madres-Precios más bajos que el de su competencia directa
-Aceptación de padres y médicos
-Número muy alto de mercado potencial
-Poco tiempo que tienen las madres para preparar la comida ellas mismas

Amenazas:
-Gran inversión de competidores
-Competidor directo domina el mercado
-Están expuestos a aumento de precio de las materias primas

4.Microentorno (PORTER)
Amenaza de NuevosCompetidores:
Rivalidad entre los competidores;
Poder de Negociación de los Compradores;
Poder de Negociación de los Proveedores
Productos Sustitutos: ( CUADRO PORTER)

5. Macroentorno (pestal)
- Político: Barreras para productos extranjeros en el país
- Económico: Consumidores ABC1 Y C2, pequeña parte del C3 agregado paulatinamente en los últimos años.
- Social: Consumidores con un mayor niveleducacional, consumidores más independientes y prácticos. Con poco tiempo para cocinar.
- Tecnológico: Embaces de alta tecnología, frasco de vidrio con tapa metálica con cierre de seguridad, que garantiza sellado al vacio
- Ambiental: Por efectos climáticos la parte norte grande, ofrece mayores variantes que el resto dl país ya que era posible canalizar de mejor forma diferentes productos(frutas y verduras)
- Legal: fiscalizaciones de la junji, y el ministerio de salud chileno, unicef.
6. Síntomas
- Descuido de la inversión en publicidad.
- No hubo estudios de la competencia en Chile.
- Tratar de establecerse en un mercado dominado en un 85%.

7. Problemas principales
-Competencia directa ya establecida en Chile (Nestlé), que sextuplicaba el nivel de ventas de Gerber, tambiéncontaba con un fuerte liderazgo en otras categorías de productos.
-Muy poca inversión en publicidad, en comparación a su competencia, que abarcaba la mayoría de los medios publicitarios.

8. Problemas secundarios
-Sus canales de distribución no eran los óptimos, ya que no tenían un alto poder de negociación, en relación a su competencia.
-El precio de los colados Gerber se situaban bajo...