Caso la stanza

INCAE
Versión Preliminar

La Estancia Agroindustrial Sociedad Anónima Le Stansa

Había transcurrido casi un año desde la primera reunión entre los agricultores de la comunidad La Estancia La Virgen con el grupo AGIL en San Martín Jilotepeque. Flaviano Cajiati y Valentín Mejía, en su nuevo centro de acopio, recordaban gratamente aquellos primeros días del proyecto, todos los retos que habíanenfrentado y los logros que como comunidad habían alcanzado. Para mayo del 2001, los agricultores habían conformado su propia empresa, contaban con un centro de acopio, los costos de comercialización habían disminuido notablemente, y habían conseguido un alto nivel de organización. Sin embargo, su principal reto era convertirse en exportadores directos de ejote francés1 hacia Estados Unidos y asíeliminar un estabón más de la cadena de comercialización, lo cual incrementaría su margen. Sin embargo, sabían que no contaban con la infraestructura necesaria, ni con los contactos suficientes para conseguir dicho objetivo en el corto plazo. Adicionalmente, estaban analizando la posibilidad de adquirir un cuarto frío y una bodega para almacenar el producto, además de los insumos, que seríanadquiridos en grandes volúmenes buscando siempre la reducción de costos. Antecedentes El proyecto de Actividades para la Generación de Ingresos Locales (AGIL), el cual opera con el financiamiento de la Agencia Estadounidense para el Desarrollo Internacional (USAID), fue creado con el objetivo de ayudar en Guatemala a aquellas comunidades afectadas por la guerra civil2 que cuentan con índices dedesarrollos muy bajos. De esta

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Término utilizado en América Central, excepto en Costa Rica, para llamar a la vaina de frijol cuando está tierna y es comestible 2 En 1960 se inició el conflicto armado interno, entre la fuerza militar del gobierno guatemalteco, y la guerrilla. Fueron 36 años de enfrentamientos, hasta que en 1996 se firmaron los acuerdos de paz.

Este caso es para uso exclusivo deINCAE. Fue escrito por la Econ. Wendy Rodríguez Barcos, Investigadora, bajo la dirección y supervisión del profesor Luis Noel Alfaro Gramajo, ambos del INCAE. Su objetivo es fomentar la discusión en clase, más que ilustrar el manejo correcto o incorrecto de una situación administrativa. Centro de Investigaciones de INCAE. Campus Alajuela, Mayo 2001. Distribución Restringida Prohibida sudistribución Total o Parcial.

forma, se enfocó en la búsqueda de aquellos grupos con potencial para ayudarlos en el área de comercialización, con el objetivo de mejorar sus niveles de ongresos. De esta manera, los representantes del proyecto AGIL escogieron a la comunidad de La Estancia La Virgen en San Martín Jilotepeque, departamento de Chimaltenango, la cual se encuentra viajando en vehículoparticular a aproximadamente una hora y media de la Ciudad de Guatemala. En esa zona hubo intensos enfrentamientos entre ejército y guerrilla a principios de los 80, y un número significativo de los miembros de la comunidad, habían pertenecido a la guerrilla. La persecución del ejército obligó a los habitantes de San Martín a dejar sus pueblos y en marzo de 1982, ocurrió allí una de las peores masacresdel período de la guerra, en donde murieron alrededor de 300 personas. Todos esos años de sufrimientos forzaron a sus habitantes a interesarse por el desarrollo de su comunidad para obtener mejores niveles de vida. Esta comunidad se había dedicado durante más de 10 años al cultivo y comercialización de ejote francés, cuya calidad había sido ampliamente conocida en el mercado de Sumpango3, y enempresas exportadoras. La comunidad cultivaba aproximadamente el 40% de la producción nacional de ajote. En junio del 2000, se realizó el primer acercamiento de funcionarios del Proyecto AGIL con la comunidad. A través de una invitación por el alcalde de San Martín Jilotepeque a algunas comunidades de la zona, los funcionarios del Proyecto AGIL se pusieron en contacto con los habitantes de la...