Caso Megatex

19/07/12

Estudios Gerenciales - MEGATEX, COMPITIENDO CREATIVAMENTE EN UN MUNDO CAMBIANTE

Estudi os Gerenci al es

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Prin t vers ion ISSN 0 1 2 3 -5 9 2 3

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e s tud.g e re nc. v o l.2 2 no .9 9 Cali Apr./J une 2 0 0 6

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MEGATEX, COMPITIENDO CREATIVAMENTE EN UN
MUNDO CAMBIANTE
GUILLERMO BUENAVENT URA VERA1, MANUEL F ERNANDOOSPINO2, MARÍA
F ERNANDA PAZ3
1 Prof esor de t iempo c omplet o de la Universidad Ic esi. PhD (C) en Nuevas

T endenc ias en Administ rac ión, Universidad de Salamanc a; Magíst er en
Administ rac ión de Empresas, Eaf it - Ic esi; magíst er en Ingeniería Indust rial y
Sist emas, Universidad del Valle; Espec ialist a en F inanzas, Universidad del
Valle; Ingeniero Químic o, Universidad del Valle..buenver@ic esi.edu.c o

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2Direc t or Administ rat ivo Megat ex S.A.; Espec ialist a en F inanzas, Universidad

ICESI; Administ rador de Empresas.
3Asist ent e Administ rat iva Coopresalud C.T .A.; Espec ialist a en Finanzas, Universidad ICESI; Administ radora de

Empresas.
Est e art íc ulo se rec ibió el 22–2–2006 y se ac ept ó el 21–6–2006.
RESUMEN
El c aso hac e la present ac ión senc illa de un problema c omún ent re las pequeñas empresas en Colombia, en la
époc a de princ ipios de los años 2000, la f alt a de f inanc iac ión para su c apit al de t rabajo, est ablec ida sobre una
empresa import adora.Se c onduc e, ent onc es, a una soluc ión int egral, que se soport a t ant o en la c reat ividad
c omo en la est rat egia, en las exigenc ias del merc ado c omo en el análisis de rent abilidad. El análisis c uant it at ivo se
hac e sobre las c onsec uenc ias de las dec isiones sobre los plazos y desc uent os c omerc iales.
PALABRAS C LAVE
Capit al de t rabajo, f inanc iac ión, est rat egia,período de c obro, período de pago.
ABSTRAC T
T his c ase present s, in a simple way, t he analysis of a very c ommon problem of t he Colombian small business,
early in t he 2000´s, t he poor f irm c apac it y f or f inanc ing t he net working c apit al, t aken t he st udy on a loc al import
t rade f irm. Solut ion employs c reat ivit y, st rat egy, market ing and T IR analysis. T his last financ ial analysis f oc uses
on t he t rade c redit c ondit ions in order t o opt imize t he c ust om c redit polic y.
KEY WORDS
Net working c apit al, f inanc ing, st rat egy, c ollec t ion period, payment period.

1. R ESEÑA HIST ÓR ICA
Megat ex S.A. t uvo sus orígenes en una t radic ión de la f amilia López, heredada por Gust avo López Osorio, quien,
después de haber aprendido de su padrealgunas est rat egias sobe la c ompra y vent a de t ext iles, se lanzó c omo
persona nat ural en un merc ado inf ormal de c omerc ializac ión de t elas en Cali, por allá en el año de 1989.
El negoc io c omerc ial de su propiedad se dio a c onoc er c omo proveedor t ext il ent re los princ ipales c lient es
www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0123-59232006000200007&script=sci_arttext

1/719/07/12

Estudios Gerenciales - MEGATEX, COMPITIENDO CREATIVAMENTE EN UN MUNDO CAMBIANTE

medianos del país y algunos mayorist as de Panamá. En el t ransc urso de siet e años pasó de vender diez millones
de pesos mensualment e a vender c ien millones de pesos mensuales, y de t ener dos empleados a t ener c at orc e.
Sus proc esos y su est ruc t ura f ueron madurando, t ant o administ rat iva como c omerc ialment e.
Para el año 2000, el señor López t enía una mic roempresa import adora y c omerc ializadora de t elas proc edent es de
Panamá; sin embargo su visión era poder llegar a c lient es de mayor c apit al y más alt o nivel de ingresos, c lient es
c on mayor posic ionamient o de marc a. La c ompet enc ia era muy agresiva; además la mayoría de est os posibles
c lient es...