caso mercadona


Pregunta 1: La empresa Mercadona tiene diferentes tipos de acuerdos de cooperación con sus proveedores, los cuales son todos acuerdos contractuales. Estos acuerdos están centrados en una actividad, es decir cada uno provee un único tipo de producto a Mercadona. Por ejemplo, uno de sus proveedores esta enfocado en la elaboración de derivados lácteos, otro esta basado en el segmento de lasgalletas, otro en la pescadería, etc. Cada uno de estos acuerdos esta formado por dos socios (Mercadona y su proveedor) y el tipo de alianza es bilateral. Asi, permite aMercadona aprovechar de la eficiencia de cada uno de sus socios, cada uno de los proveedores estado enfocado en una actividad especifica que domina totalmente. La relación entre los socios es vertical dado que es una relaciónCliente(Mercadona)-Proveedor. Cuanto a la naturaleza de su acuerdo, asume unas características especificas para cada clase de proveedor. Los Clásicos y los Intermediarios mantienen un acuerdo de subcontratación tradicional, realizan determinadas actividades productivas bajo la responsabilidad financiera de Mercadona. Mientras que los “All Coll” y los Inter-proveedores tienen un acuerdo de subcontrataciónavanzada. Estos segundos tienen una relación mas durable y estrecha con Mercadona. Por ejemplo, constatamos Mercado mantiene una relación casi de interdependencia con los “All Coll”, dado que la supervivencia de uno depende de las compras de otro (Mercadona). Ya veremos, mas en detalle, la relación de cooperación que mantiene Mercadona con sus inter-proveedores, en la pregunta 3.

Pregunta 2:Mercadona y sus interproveedores han establecido una relación de cooperación por diferentes razones:
Para cumplir una meta común o sea satisfacer las necesidades del Jefe (cliente) pasando por la “calidad total” a precios bajos, y en el caso de los interproveedores, cumplir también las necesidades de sus propios clientes tal que Mercadona.
La razón principal de esta colaboración o alianza es decrear para ambos ventaja competitiva, ser mas competitivo (frente a otros competidores por ejemplo) y generar valor y beneficios sostenibles a largo plazo.
Esta relación de cooperación les permite establecer relaciones de confianza duradera y obtener una estabilidad/seguridad (laboral, financiera, económica). Pueden así compartir conocimientos y capacidades, innovar, investir conjuntamente, juntaresfuerzos y fuerzas generando sinergias para tener mas peso en el mercado y desarrollarse.
A Mercadona en particular, la relación de cooperación le permite satisfacer sus clientes y fidelizarlos con productos de calidad a precios ajustados. Así el grupo tiene beneficios sostenibles. Mercadona puede disminuir los precios y desarrollar productos y procesos de calidad rápidamente. La cooperación esen este caso una clave del éxito de la empresa.
La colaboración les aporta beneficios y ciertos inconvenientes:


Mercadona
Interproveedores
Beneficios
- Fabricación en exclusiva de los interproveedores (50%)
- Mercadona exige que los productos tengan un precio ajustado al máximo y que los proveedores realicen inversiones (I+D) para reducir costes y realizar mejoras en los productos.
=Garantía de Innovación + calidad.
- Suele tener un despacho en las fabricas de sus interproveedores. Las fabricas de los interproveedores están cerca de la empresa.
- Mercadona pacta con los interproveedores que si los beneficios que se obtendrán a partir de un cierto volumen de negocio no cuadran, los interproveedores deberán revisar sus procedimientos.
- Preaviso de 3 años para el cese dela colaboración. (seguridad).
- Garantiza una relación larga de trabajo, seguridad de trabajo, estabilidad, fiabilidad en los ingresos gracias a:
- los contratos de larga duración (carácter indefinido)
- la venta de gran volumen y el contrato de exclusividad.
- el compromiso de Mercadona y su confianza.
- Aparece el nombre del fabricante y domicilio social en las etiquetas.
- Mercadona...