Caso sabritras
Páginas: 13 (3111 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2011
Escuela Superior Internacional
Preston University
Retail Management
Lic. Pedro Ramirez
CASO SABRITAS
Guatemala, 7 de marzo del 2011
Oscar Rodas carnet 1939
Estuardo Quevedo carnet 2879
Blanca Roca carnet 2891
RESPUESTAS
1.Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.
Es unadistribución agresiva, ágil, ambiciosa la cual llega cada vez más a lugares, comparada y en constante competición con la distribución de Coca cola y Bimbo.
La distribución universal al estilo de sabritas se basa en la habilidad de leer constante y correctamente la demanda a fin de ordenar el aprovisionamiento y la producción hasta los múltiples servicios que cada uno de los camiones debe realizarpara desplazar el inventario el cual se mueve a una gran velocidad se trata finalmente de productos si no perecederos que tienen una caducidad limitada.
Este proceso de distribución se da en 40 países con seis plantas productivas y 200 sucursales de sabritas abarcando 600,000 clientes en ellas, o puntos de ventas.
Tienen 200 centros de distribución esparcidos en el país, que solo puedecompararse con la red de distribución de bimbo,
Ellos distribuyen productos “de impulso y divertidos”;
Distribuyen en 8,000 rutas cubren un 75% del mercado nacional mexicano, los supermercados que eran aproximadamente 1,000, pero en realidad se centraban en que siempre estuvieran presentes en misceláneos, tiendas de barrios, ventas fijas y móviles, tiendas de conveniencia etc., o sea en lastiendas minoristas.
Sabritas está en 600,000 puntos de ventas, de un total de 950,000 puntos de ventas que hay en México, la cual es su próxima meta. Y Alegro en 300,000
Tienen una flota de 9,000 camionetas de traslado.
Esta distribución requiere una gran habilidad den leer constantemente y correctamente la demanda a fin de ordenar el aprovisionamiento y la producción; su rotaciónperfecta para no tener que recogerlo (every day fresh)
2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y como les ha hecho frente sabritas.
Procter & Gamble
El lema publicitario de P&C que podría ser una fortaleza, “Al destapar no podrás parar” era muy parecido al eslogan que ya había registrado sabritas años atrás.
Empresas como Leo, Encanto o Bokados, soncompetencia en Nuevo Leon, Tamaulipas Chihuahua y Monterrey, región en la cual el consumo es mayor debido a las condiciones climatologías y donde se consume cerveza y la cerveza va muy bien con botanas.
Monterrey es un reto.
Fortalezas:
Los competidores han desarrollado productos regionales muy específicos,
Para lo cual sabritas se ha visto en la necesidad de fabricarlos. (Ejemploconchitas o leochitos y sabritas creo el cronchos)
la competencia se ha preocupado por mantener la calidad y sabores tradicionales en el peso en vez de poner 30 gramos pone 40 o 45 gramos son más económicos que sabritas al no tener publicidad ese costo no se le carga al producto, vende más que sabritas sobre todo en las escuelas sabritas l e ha hecho frente mediante sus valores deinnovación y servicio optimo al cliente la experiencia de calidad además cuenta con un centro de investigación y desarrollo donde se experimenta con sabores y nuevos productos.
3. Describir como en su mezcla de mercadotecnia como ha venido evolucionando y como espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
La mezcla de mercadotecnia,
Precio Producto Plaza y Promoción ha idocreciendo constantemente,
Podríamos decir que la Plaza o distribución ha sido específicamente estratégico.
Abajo describimos una síntesis del desarrollo de la empresa
El producto empezó en 1948 con menos de 100 empleados fundada por Pedro Noriega,
En 1965, comprada por Pepsicola,
En 1966 Pepsicola adquiere en México a sabritas, arranca en bodegas de pepsi y...
Preston University
Retail Management
Lic. Pedro Ramirez
CASO SABRITAS
Guatemala, 7 de marzo del 2011
Oscar Rodas carnet 1939
Estuardo Quevedo carnet 2879
Blanca Roca carnet 2891
RESPUESTAS
1.Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.
Es unadistribución agresiva, ágil, ambiciosa la cual llega cada vez más a lugares, comparada y en constante competición con la distribución de Coca cola y Bimbo.
La distribución universal al estilo de sabritas se basa en la habilidad de leer constante y correctamente la demanda a fin de ordenar el aprovisionamiento y la producción hasta los múltiples servicios que cada uno de los camiones debe realizarpara desplazar el inventario el cual se mueve a una gran velocidad se trata finalmente de productos si no perecederos que tienen una caducidad limitada.
Este proceso de distribución se da en 40 países con seis plantas productivas y 200 sucursales de sabritas abarcando 600,000 clientes en ellas, o puntos de ventas.
Tienen 200 centros de distribución esparcidos en el país, que solo puedecompararse con la red de distribución de bimbo,
Ellos distribuyen productos “de impulso y divertidos”;
Distribuyen en 8,000 rutas cubren un 75% del mercado nacional mexicano, los supermercados que eran aproximadamente 1,000, pero en realidad se centraban en que siempre estuvieran presentes en misceláneos, tiendas de barrios, ventas fijas y móviles, tiendas de conveniencia etc., o sea en lastiendas minoristas.
Sabritas está en 600,000 puntos de ventas, de un total de 950,000 puntos de ventas que hay en México, la cual es su próxima meta. Y Alegro en 300,000
Tienen una flota de 9,000 camionetas de traslado.
Esta distribución requiere una gran habilidad den leer constantemente y correctamente la demanda a fin de ordenar el aprovisionamiento y la producción; su rotaciónperfecta para no tener que recogerlo (every day fresh)
2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y como les ha hecho frente sabritas.
Procter & Gamble
El lema publicitario de P&C que podría ser una fortaleza, “Al destapar no podrás parar” era muy parecido al eslogan que ya había registrado sabritas años atrás.
Empresas como Leo, Encanto o Bokados, soncompetencia en Nuevo Leon, Tamaulipas Chihuahua y Monterrey, región en la cual el consumo es mayor debido a las condiciones climatologías y donde se consume cerveza y la cerveza va muy bien con botanas.
Monterrey es un reto.
Fortalezas:
Los competidores han desarrollado productos regionales muy específicos,
Para lo cual sabritas se ha visto en la necesidad de fabricarlos. (Ejemploconchitas o leochitos y sabritas creo el cronchos)
la competencia se ha preocupado por mantener la calidad y sabores tradicionales en el peso en vez de poner 30 gramos pone 40 o 45 gramos son más económicos que sabritas al no tener publicidad ese costo no se le carga al producto, vende más que sabritas sobre todo en las escuelas sabritas l e ha hecho frente mediante sus valores deinnovación y servicio optimo al cliente la experiencia de calidad además cuenta con un centro de investigación y desarrollo donde se experimenta con sabores y nuevos productos.
3. Describir como en su mezcla de mercadotecnia como ha venido evolucionando y como espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
La mezcla de mercadotecnia,
Precio Producto Plaza y Promoción ha idocreciendo constantemente,
Podríamos decir que la Plaza o distribución ha sido específicamente estratégico.
Abajo describimos una síntesis del desarrollo de la empresa
El producto empezó en 1948 con menos de 100 empleados fundada por Pedro Noriega,
En 1965, comprada por Pepsicola,
En 1966 Pepsicola adquiere en México a sabritas, arranca en bodegas de pepsi y...
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