Caso sorenson

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CASO SORENSON RESEARCH COMPANY

1.- ¿Cuales son los problemas que esta enfrentando la compañía de Investigación Sorenson en diciembre de 1976?

En diciembre d e 1976 las ventas se habíaincrementado un 50 % respecto al año anterior, si bien es cierto esto es bueno por otro lado el problema era el crecimiento acelerado del inventario, porque se tenia que ocupar los recursos que eran para laproducción de la empresa y para reaccionar frente a la competencia, por lo tanto la idea era reducir los costos del inventario.

¿Cuáles son las causas de estos problemas?

Las causas se podríanasociar a los siguientes:
• Los distribuidores asignaban el mayor tiempo de promoción a aquellos productos que ya contaban con un cierto volumen de ventas.

• Debido a que los hospitales notenían almacenes para guardar los productos de Sorenson, Se establecieron almacenes regionales y almacenes de garaje, esto es también ofrecido para asegurar una posición de mercado competitiva. Elproblema de mantener estos almacenes es que cuyo costo anual de pedido era el 10% de la inversión promedio en de campo. Inventario.

• Los registros de inventarios en la oficina matriz, nosiempre coincidían con los inventarios reales de campo.

• Se acreditaba mal el embarque de Salt Lake a un almacén y también se registraba mal la venta de productos en hospitales.

2.- ¿Quéalternativas se encuentran disponibles para enfrentar el problema del inventario?
• La empresa comenzó a construir su propia fuerza de ventas directas, eliminando así todo vinculo con losdistribuidores.
• Para mejorar la ventas, se elimina la venta tradicional que era (venta directa a hospitales), si no se dirige directamente a los doctores y a los equipos profesionales.

• Cadaalmacén principal tuviese un inventario de 45 días de ventas de su región.

• En cada almacén se establecían los niveles mínimos de inventario para cada producto: si el inventario caía por debajo...
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