Caso Textim Administración

Trabajo de Administración

CASO DE TEXTIM S.A., PRODUCTOS TEXTILES

Mayo 2011

CASO DE TEXTIM S.A., PRODUCTOS TEXTILES

Empresa de tamaña mediano, dedicada originalmente a la fabricación de cretona, luego diversifica sus líneas de producto hacia la confección y venta de sábanas y fundas, para luego ampliar los mismos productos a colores y luego introduce un nuevo producto distinto algiro (ruedas de pulir) con el fin de utilizar los retazos de su producto original.
Hoy la empresa está en una situación cómoda pero consientes que es por poco tiempo hasta que la competencia copie sus productos.

* Recopilación de hechos

* Sus productos son poco competitivos.
* Bajan los precios y tiene dificultades en las ventas.
* Primero vende sus productos sólo al mercadomayorista luego elimina los intermediarios y se posiciona en el mercado minorista.
* Toma decisiones sin ninguna planificación y motivado por la competencia.
* La empres estimula nuevas ideas debido a su preocupación por mantener su posición en el mercado.
* Crea nuevos productos con el fin de optimizar la utilización de su materia prima.
* Sus productos son copiados por lacompetencia rápidamente por lo que se ve obligado a estar innovando contantemente.
* Hay consenso entre los gerentes que hay que tomar medidas a corto plazo para mantener la posición que hoy tienen.
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* Evaluación de los Hechos (importancia relativa)

* Toma decisiones es sin ninguna planificación y motivado por la competencia.
* Sus productos son poco competitivos.
* La empresaes innovadora y estimula nuevas ideas debido a su preocupación por mantener su posición en el mercado, cambiando y readecuando sus productos de acuerdo a lo que el mercado está demandando en ese momento pero sin ninguna planificación ni estudio de mercado.
* Crea nuevos productos con el fin de optimizar la utilización de su materia prima, lo que le permite abaratar los costos de su productoprincipal.
* Como sus productos son copiados rápidamente por la competencia se ven obligado a estar tomando medidas pero con una falta de planificación y visión de largo plazo.
* Hay consenso entre los gerentes que hay que tomar medidas a corto plazo para mantener la posición que hoy tienen pero no se preocupan por el largo plazo por lo que se van a ver contantemente enfrentados a estemismo problema de cómo enfrentar a la competencia y al demanda de su producto.

* Definición del problema

* La empresa no tiene una visión estratégica del negocio falta planificación ya que todas sus medidas son tomadas como reacción frente a la competencia, no hace estudios de mercado para conocer la demanda de los consumidores de sus productos, ni tiene una visión de largo plazo.* Se debe efectuar una planificación estratégica no solo para mantener la estabilidad que hoy tienen sino para enfrentar los requerimientos de largo plazo y una valuación de los costos de producción para hacer los productos más competitivos en el precio.

* Establecimiento de Alternativas de solución

* Importar tecnología para bajar los costos de producción.
* Dejar de producirsábanas y dedicarse sólo a la ruedas de pulir.
* Expandirse a provincias con la venta de sábanas y fundas.
* Implementar un showroom para la venta de su producto principal (sábanas y fundas).
* Salir a otros mercados para buscar alternativas a sus productos.
* Importar tela más barata para la confección de sabanas y fundas.
* Crear una nueva línea de productos exclusiva paraun nicho específico que sea más caro y poder marginar más.
* Ampliar sus ventas a los mercados extranjeros exportando sus productos tanto las sábanas y fundas como las ruedas de pulir.
* Ampliar el rubro y confeccionar prendas de vestir utilizando su materia prima la cretona.
* Invertir en marketing para posicionar su producto en el mercado y marcar la diferencia con la...