Caso j & j

ANALISIS CASO “COMPAÑÍA DE VINOS E & J GALLO”
Parte I:
a) ¿Cuál es la visión de la Empresa?
Constante lucha por la perfección en todos los aspectos del negocio vitivinícola, guiándonos con precisión, disciplina y éxito.

Establecerse para el año 2015 como una empresa productora de vinos de excelente calidad, mejorando los procesos productivos a través de la utilización de tecnologíade punta, y manteniendo siempre las mejores relaciones con todos los participantes que intervienen en el proceso de la compañía

b) ¿Cuál es la misión?
La misión como empresa familiar es mantener la posición de liderazgo del mercado de vinos estadounidense, mejorando constantemente la calidad de nuestros productos y ofreciendo los precios más competitivos, a través de una fuerteintegración de nuestras actividades.

¿Cuál es el negocio, como hacen dinero?
Producen y comercializan vino y algunos derivados.
Buscan la perfección en la producción y estrategias de comercialización y distribución muy importantes.

c) ¿Cuál es el mercado Objetivo?
Buscar expansión internacional en países que no tengan una tradición vinícola, debe realizar investigaciones especificas en loscampos débiles del mercado para poder cambiar la imagen del producto de acuerdo a los requerimientos de los segmentos de mercado que se defina cubrir. Deben expandir su mercado internacionalmente, exportado sus productos, pero no en países con tradición vinícola, los productos estadounidenses tienen mayor probabilidad de aceptación en los países que no tienen tradición vinícola, por lo que Alemania(mayor importador de vino en el mundo) es un mercado atractivo para expandir la marca.

d) ¿Que venden?
Venden vinos de primera calidad.
Puede ser que no produzcan el mejor vino del mundo, pero han elevado el estándar de los vinos económicos en Estados Unidos que son mejores que los vinos en Italia o Francia.
Parte II:
a) ¿Cuál es la estrategia corporativa?
* Cubrir el mercado delos vinos a lo que se dedican, si bien en el mercado se intenta reducir el consumo de bebidas alcohólicas, la empresa toma otras opciones como la respuesta inteligente de la industria a la abstinencia fue la bebida refrescante como Bartles & Jaymes.
* La inclinación hacia los vinos económicos hechos con las mejores uvas.
* Muchos distribuidores creen que una vez realizada ladistribución del producto, el trabajo concluye ahí, sin embargo la empresa Gallo participa en todas las facetas de la venta, la compañía es dueña de sus distribuidoras en varios mercados.
* Siempre está tratando que los distribuidores independientes de que vendan solo su producto.
* Eliminan el corcho, reemplazándolo por tapones con rosca, lo cual revoluciona el mercado. Se tienen contratos deexclusividad con los distribuidores. Integración vertical perfecta, embotellamiento, etiquetado, transporte, almacenamiento y distribución.

* Logística Externa, la distribución del producto está a cargo de una empresa propia. La producción no se realiza por pedido sino por capacidad de almacenamiento de los tanques de acero

* Marketing y ventas. Se realiza una supervisión completa de cadauna de las etapas de venta. El posicionamiento y la recordación de marca son dos de los temas más importantes. Se consigue diversificar en los mercados para llegar a diferentes tipos de clientes. Se realiza nano segmentación de cada uno de los mercados a atacar.

b) Recursos
La vitivinícola estratégicamente esta: dividida en dos, Julio es el presidente y dirige la producción, la meta de éles producir más de lo que su hermano puede vender y Ernest está encargado de la comercialización de todos los vinos, su meta es vender más de lo que su hermano Julio produce.

For E. & J. Gallo Wineries, the strongest of the five competitive forces, rivalry among competing sellers , is high. Overall, Gallo's combination of experience, expertise, distributor coalitions, and strong vertical...