Caso p&g scope

Executive MBA 2011 – 2012
Facultad de Economía y Negocios
Marketing



Caso
“Procter & Gamble - SCOPE”

Equipo de Trabajo
Rodrigo Sanchez Espinoza
Armando P. Torres Concha
Alvaro Vera Valenzuela
Profesor
Guillermo Ochoa C.


Santiago, 20 de Septiembre

Problema
Principales del caso: Procter & Gamble, Inc. Alcance Procter & Gamble, Inc.(P & G) ha sostenido siempre una gran cuota de mercado en el mercado de enjuagues bucales. Con la marca Ámbito de que P & G había posicionado como dando el beneficio de proporcionar fresco respirar al usuario. Hasta la entrada de Plax, alcance su confianza en que su línea era lo suficientemente bueno y no necesita ninguna modificación. Con la entrada de Plax, un producto pre-enjuaguebucal, P & G se sentía que tenía que mirar en su línea de productos y determinar si se debe ampliar en una nueva área que la empresa no había sido todavía. Ámbito determinado que tenía tres opciones para elegir a la hora de tomar una decisión sobre qué hacer en el mercado. Primer ámbito podría producir una extensión de la línea de alcance mediante la adición de nuevos ingredientes que incluyenla adición de control de la placa. Esto posicionarse para competir más en la línea de Plax, además de su línea actual. La segunda opción que alcance podría elegir uno sería agregar un nuevo producto con una etiqueta diferente. Esta opción daría alcance la posibilidad de diversas de sus productos y esperamos que competir más con Plax. La opción final que alcance podría elegir sería quedarse conel producto que ya tenía. Al quedarse donde está, el alcance no introducir un nuevo 5 millones de dólares más de lo que se alcance con alcance solamente. Este número se deriva de tomar el mercado proyectado de 1.358 millones, multiplicado por la proyección de 6. La compañía no tiene que buscar en otra parte, si todo va bien. Porcentajes de cuota de mercado muestran que en los últimos tresaños, ha dominado el ámbito del mercado enjuague bucal , con Plax pasando de 1 a 10 en un año. Por lo tanto la necesidad de una nueva extensión de la línea se elimina por completo debido a la pérdida de beneficios, así como la canibalización. Cada opción tiene sus aspectos positivos y "tms negativo en cada uno. El segundo motivo por el alcance no debería entrar en esta empresa se debe a quetradicionalmente ha puesto en marcha Alcance productos que se centró en las necesidades del consumidor no satisfechas, productos típicamente superior. Estos porcentajes muestran que Plax no es una amenaza al ámbito de aplicación. El mercado ya está establecido y Plax Colgate y son a la vez que compiten con el mismo tipo de producto. Los tres de estos costos, así como los gastos de envío y todos selevantaron varios. El margen bruto de lo que quedó fue 9.337.900. Estos costos se multiplicaron por la cantidad de unidades que se vendieron de la extensión de la línea se agrega a los costos ya establecidos de la definición del producto actual. extensión de la línea con el producto actual ámbito de aplicación se generan 22.897.244 en ventas. Con la nueva extensión de línea , los consumidores ya nonecesitan por el alcance original, ya que sería ver la nueva línea que tiene ingredientes adicionales que las que el peso de la necesidad de que el producto original.

Procter and Gamble, Inc. Alcance

Sinopsis caso

Gwen Hearst, Enjuague Scope Gerente de Marca de Procter & Gamble, Inc está preparando un plan estratégico a tres años para el ámbito en el mercado canadiense. Susresponsabilidades se centran en tres áreas centrales: maximizar la cuota de mercado, el volumen y la rentabilidad de la marca. Se necesita desarrollar una estrategia para competir con una entrada en el mercado, Plax. Plax se ha centrado en la lucha contra la placa como un nuevo beneficio para el enjuague bucal. En dos años, Plax ha ganado el 10% del mercado y durante un momento en que la tasa de crecimiento...