Cerveza Mahina

MAHINA Ltda.

NOMBRE COORDINADOR: Rodrigo Alexis Huerta Santibáñez

NOMBRE ALUMNO : Bárbara Elizabeth Bustos Muñoz
Viviana Flora Paoa Teao
Rodrigo Alexis Huerta Santibáñez

PROFESOR : Pedro bobadilla

FECHA DE ENTREGA: 25 de junio de 2012

SANTIAGO - CHILE
2012
Introducción

Nombre del plan

Venta y distribución de cervezaartesanal Mahina Ltda.

Objetivo

Nuestro objetivo como empresa es dar a conocer, vender y distribuir de forma exclusiva la cerveza artesanal Mahina, fabricada en Isla de Pascua. Esta se realizara en los Barrios Bellavista y Brasil en Santiago, a partir de junio de 2012. Para ello hemos reinventado el logo, de manera tal, que sea un relanzamiento de la marca para atraer nuevos clientes y fidelizara aquellos que ya conocen el producto.

Coordinador del plan

Rodrigo Alexis Huerta Santibáñez

Equipo

Bárbara Elizabeth Bustos Muñoz
Viviana Flora Paoa Teao
Rodrigo Alexis Huerta Santibáñez

Fecha implementación

Nuestro plan de venta se desarrollará en santiago 18 de junio de 2012, en Pub`s de Barrio Bellavista y Barrio Brasil.

II.- DESARROLLO DEL PLAN

2.1.- CONSIDERACIONESDEL ENTORNO

2.1.1. EXTERNAS

- Para nuestra empresa, la tasa de desempleo de 6,6%, es favorable, ya que, para el propósito de nuestra empresa es más rápido encontrar personal capacitado para implementar nuestro plan de ventas.
- El factor de la Competencia, nos invita a ser más audaces frente a nuestros competidores, es por eso que nuestra empresa hará el relanzamiento de la cervezaartesanal Mahina. Con el objetivo de diferenciarnos de el resto.
- Productos sustitutos, debido a la alta cantidad de competidores que tienen a la venta cervezas artesanales que competirán con nuestro producto Mahina. Esto nos hará tomar decisiones sobre estrategia que debemos tomar, para que, nuestro producto sea elegido por los consumidores y así nuestros clientes escojan cerveza Mahina por sobre elresto.
- Debido a que se envían desde Isla de Pascua, el costo de importar el producto al continente es muy alto.

2.1.2. INTERNAS

- Debido a la poca experiencia en el mercado, el relanzamiento del producto nos ayudará a lograr un nuevo posicionamiento de la marca en el mercado.
- Nuestra empresa cuenta con personal capacitado para el contacto directo con el cliente y ejecutivos decall-center para la venta telefónica. Esto nos aportará mayores opciones de venta y también para que nuestros clientes se sientan parte de nuestro producto.
- Nuestra empresa constantemente se debe invertir en mejora, adecuando nuestro producto a las exigencias de nuestro consumidor y aplicando las nuevas tecnologías.
- Nuestra empresa ha reinventado y a la vez refrescado el logo de la marca, paraayudar a atraer nuevos clientes y reencantarlos con nuestro producto.


2.2.-CONSIDERACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO

Nuestro producto es un producto nuevo, ya que, debido a las modificaciones que le hemos realizado al producto real, debemos hacer un relanzamiento al mercado.

La competencia entre vendedores y distribuidores de cervezas artesanales es muy fuerte, pero a diferencia del resto,nuestro producto se importa desde la isla de pascua a nuestras bodegas y de ahí son trasladadas por nuestros camiones de reparto.

Nuestro producto se consume durante todo el año, pero debemos considerar que en invierno aumenta el consumo de cerveza negra (stout) y disminuye el consumo de la cerveza rubia (pale ale).

Nuestra empresa vende y distribuye solo dos productos fabricados en isla depascua, que son, cervezas artesanales stout y pale ale.

Como poseemos un solo proveedor y este es el único que fabrica el producto en la isla de pascua. Consideramos el producto como un producto exclusivo.

2.3.-PRECIO

El precio de nuestro producto será de $2.000 por unidad de botella que son de 330 cc, en el caso que soliciten sobre cien unidades, se les hará un descuento del 10%(precio...