Cerveza

El País de la Cerveza
Una tarde gris del 20 de agosto del 2011, luego de una candente reunión de directorio, se encontraba Genaro Hiena, Director Comercial de Distribuidora Gloria, analizando que maniobras podría realizar para evitar que las ventas de cervezas importadas sigan cayendo en consecuencia de las prácticas monopólicas desarrolladas por CERVEPAR (Cervecería Paraguaya), firma que hacevarias décadas es dueña de la marca de cerveza Pilsen, que según encuestas refleja el nacionalismo y la cultura paraguaya, además de liderar el mercado.
La empresa monopólica (CERVEPAR)
CERVEPAR está en la industria hace más de 100 años, fue fundada por los hermanos Pedro y Juan Bosio en agosto de 1910, con sede en Asunción. En los últimos años, asumió como Director Comercial Luis Molas, quienes responsable de las acciones monopólicas de dicha firma.
Hoy CERVEPAR forma parte del grupo Anheuser-Busch InBev, compañía cervecera internacional líder y una de las cinco empresas de consumo masivo más grandes del mundo, con un portfolio de más de 300 marcas y operaciones en más de 30 países.
Después de la tormentosa reunión de directorio… Genaro Hiena analiza…
Genaro es parte activa de laindustria cervecera desde hace más de dos décadas y analiza que desde el año 2003 Paraguay comenzó un proceso de fortalecimiento de su economía, con una mejora del tipo de cambio debido al impulso de la exportación de carne y el auge de los agro negocios, y como resultado de este fenómeno, los consumidores comenzaron a mostrar una tendencia de consumo con una creciente preferencia hacia marcasimportadas.
En el año 2010, la expectativa de crecimiento de ventas de cervezas fue de 3,5%, y CERVEPAR era el líder absoluto con 97% de participación de mercado.
Sabiendo que en el 2011 Paraguay cuenta con 5.500.000 habitantes, que el consumo per cápita de cerveza es de 41 litros anuales y que el mercado representa alrededor 2.7 millones de hectolitros, reconoce que el crecimiento estimado del3,7% del mercado podría no ser suficiente para cubrir las expectativas de crecimiento de CERVEPAR, la cual sería una razón por la que el Director Comercial de CERVEPAR, Rolando Pereira, para alcanzar las exigencias del plan corporativo de ventas, continuaría invirtiendo fuerzas en acciones restrictivas, como por ejemplo bloquear puntos de ventas a través de acuerdos comerciales que exigenexclusividad, prohibiendo exhibir productos de otras marcas, así como otras prácticas monopólicas.
El consumidor ante esta situación de monopolio
Ante la fuerte campaña de posición dominante de CERVEPAR, bloqueando los principales puntos de ventas con contratos de exclusividad con el objeto de impedir la venta de otras marcas y así el crecimiento del segmento de cervezas importadas, que roban parte desu participación en el mercado, varios consumidores y distribuidores manifestaron su posición:
El mayor distribuidor de bebidas en Paraguay Arnaldo Baez, en una entrevista realizada por la revista FOCUS, puntualiza que estos acuerdos de exclusividad son contratos que obligan a los puntos de ventas a vender los productos que provee la firma y a no incluir productos que ofrecen otras marcas, lacompañía CERVEPAR lo denomina “acuerdo voluntario”, por lo que al igual que otras personas, considera que existe una falta de regulación en términos jurídicos y una ley de defensa al consumidor, lo que permite que en un País como Paraguay, se presenten escenarios monopólicos. Finaliza enfatizando que esta situación genera fuertes barreras de entradas.
Otros consumidores en la misma revista, señalanun descontento generalizado desatando movimientos sobretodo en redes sociales y otros medios como radios. Por ejemplo uno de los consumidores mencionaba lo siguiente: “Todas las veces que me voy al Supermercado pregunto sobre la bebida que realmente me gusta, me indican que próximamente la tendrán cuando en realidad hace ya más de 6 meses que lo reclamo!”.
Finalmente, la revista resalta que los...