Ciclo de vida

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Introducción 

El ciclo de vida: según la analogía introducida por R. Vernon, los productos se comportan como seres vivos y tienen un ciclo.

El análisis del ciclo de vida del producto o servicio supone que estos tienen una vida finita; esto es parecido a lo que nos sucede a los seres vivos. Los productos y/o servicios tienen un ciclo de duración que comienzacon su creación (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte).
Relacionándolo con los seres vivos, se puede decir que los productos y/o servicios tienen un periodo de crecimiento que siguen al nacimiento y un periodo de declinación que preceden a la muerte.

¿Què es el ciclo de vida de un producto?

Ciclo de Vida de un Producto es la evolución que sufren todos los productos queuna empresa ofrece al mercado. Esta evolución los estudiosos del tema la han formalizado y han dado en llamar Ciclo de Vida de un Producto.

Por tanto, el Ciclo de Vida es el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que van desde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva delcliente.

Etapas del ciclo de vida

• Etapa Previa

• Etapa De Introduciòn En El Mercado

• Etapa De Crecimiento

• Etapa De Madurez

• Etapa De Declive

Etapa Previa

En esta etapa, antes de su origen, se desarrollan, entre otros, los siguientes procesos de la vida del producto: concepción de la idea, desarrollo del proyecto, investigaciones anteriores a suproducción masiva y lanzamiento, plan de negocios, etc.

Etapa De Introducción En El Mercado

La fase de introducción (también llamada presentación) ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La disponibilidad del producto (para el comprador) eslimitada. La competencia es limitada o nula.

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario: 

←
➢ Las ventas son bajas.
➢ No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
➢ Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
➢ Los gastos en promoción y distribución son altos.
➢ Lasactividades de distribución son selectivas.
➢ Las utilidades son negativas o muy bajas.
➢ El objetivo principal de la promoción es informar.
➢ Los clientes que adquieren el producto son los innovadores. 


Etapa De Crecimiento

En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.

 Las señalesque permiten identificar esta etapa son:

Posicionamiento en el segmento definido; diferenciación básica creciente; grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance; muy buena cobertura en los canales de distribución; penetración creciente en el mercado, pero con amplias oportunidades de avance (entre l0% y 95% del máximo objetivo establecido para cuando el producto llegue a sumadurez); contribución marginal superior a 25%;
utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial; curva de aprendizaje en desarrollo;
cartera de clientes amplia, pero con posibilidades de extensión; importante presión y respuesta competitiva;
avance sostenido para alcanzar el liderazgo en costos;
tendencia sostenida en crecimiento de ventas; 
segmentos y nichos demercado aún vírgenes, o con poca penetración.

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario: 

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➢ Las ventas suben con rapidez.
➢ Muchos competidores ingresan al mercado.
➢ Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
➢ Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y...