coaching

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MANUAL
COACHING
Documento Publicado en : Master-NET.net
http://www.master-NET.net
Revista on-line sobre Marketing, comercio electrónico, diseño y
publicidad on-line.

32.-¿QUÉ ES EL COACHING?
El coaching es la metodología de trabajo que utilizan los coachers con
sus clientes para facilitar que éstos accedan a sus propios recursos y
consigan mejores resultados.

33.-¿EN QUECONSISTE EL COACHING?
El coaching consiste en sesiones de amplificación de las opciones
percibidas. En un momento dado las opciones de actuación a las que
una persona puede acceder de forma consciente delimitan el marco de
sus acciones razonadas. Con el coaching las personas amplifican las

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posibilidades de elección al tomar conciencia de otras alternativas que
permanecían en un planosubconsciente.

34.-¿QUÉ ES UN COACH?
Un coach es una persona que utiliza el coaching para facilitar que otras
personas amplíen sus percepciones acera de las posibilidades de
actuación que están a su alcance y, consecuentemente, logren mejores
resultados. Un coach es alguien que está a tu lado sosteniéndote la
linterna para que tengas las dos manos libres y te va pasando las
herramientas amedida que las vas necesitando.

35.-¿QUÉ HACE UN COACH ESPECIFICAMENTE?
Un coach ayuda a delimitar los objetivos de trabajo de sus clientes y
facilita su consecución. Básicamente amplifica las opciones de actuación
concientes de sus clientes utilizando preguntas muy específicas.

36.-¿SOBRE QUE
COACHING?

PREMISAS

SE

FUNDAMENTA

EL

El coach parte de una serie de creencias sobrelas que estructura sus
intervenciones. Las más importantes son que su cliente puede encontrar
la mejor respuesta a sus problemas, que su cliente tiene un potencial
superior al que está manifestando, que su cliente puede mejorar sus
resultados, que su cliente no necesita ningún tipo de reparación, que la
conducta es adaptativa, que la responsabilidad en un acto de
comunicación es del receptor,que el mapa no es el territorio, que la
conciencia esta limitada en un momento dado acerca de lo que percibe,
que nuestra realidad está formada por aquello a lo que prestamos
atención consciente en un momento dado y que las personas tenemos
derecho a ser felices.

37.-¿El COACH TIENE QUE SER UN EXPERTO?
El coach no transfiere experiencia a su cliente. Su actuación se
circunscribe a hacerque su cliente acceda a sus propios recursos.
El coach parte de la premisa que su cliente ya tiene la respuesta más
apropiada para su caso y no es necesario que se la de el coach.
No es necesario que el coach sea un experto en los problemas que
atañen al cliente pues será el mismo cliente el que los solucionará.

38.-¿QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE UN COACH Y UN

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CONSULTOR?
El consultores una personas experta en su campo de intervención que
sugiere cuales son, según su criterio, las mejores alternativas de
actuación en un momento dado. El coach es alguien que no transfiere
experiencia.

39.-¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES
APLICACIÓN DEL COACHING?

AREAS

DE

El coaching se aplica a mejorar los resultados que una persona obtiene:
con su pareja, son su familia, con sujefe, con sus subordinados, con la
oratoria, con la comunicación escrita, con la gestión de conflictos, con la
negociación, con la gestión del tiempo, con el estrés, con la salud, con
las técnicas de venta, con la motivación, con la dieta, con el liderazgo,
con el deporte, con las finanzas.

40.-¿QUÉ METODOLOGIA SE UTILIZA PARA HACER
COACHING?
El coaching se hace conversando, ya sea cara acara o por teléfono o
videoconferencia. Generalmente el coach formulará una serie de
preguntas muy específicas para direccionar el pensamiento de su cliente
y facilitarle la toma de conciencia de un mayor número de alternativas de
actuación. Otros aspectos muy importantes del coaching son: el papel de
supervisor de las acciones que emprenden los clientes, el hecho de
promover la acción, el...