Coaching

CÁTEDRA: FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN
FACILITADOR: MARINA GUEDEZ

COACHING EN ACCIÓN

INTEGRANTE:

ZAMBRANO MARIELIS C.I. 18.845.961

CARACAS, SEPTIEMBRE DE 2011
Coaching En Acción
Coaching en acción es una forma especial de liderar un grupo obteniendo altas normas de disciplina, responsabilidad y sentido del compromiso; también es una forma entender y establecer el entrenamientocontinuo de cada uno de sus jugadores. “Es un sistema de liderazgo integral, conjunto de principios de direccionamiento y movilización humana hacia el logro de resultados que conjugado de una manera especial y diferenciada cambia la forma de hacerlas”.
Para las necesidades del entorno competitivo contemporáneo resulta oportuno y efectivo el Coaching, el estilo de liderazgo de los Coaches,directores técnicos o entrenadores de los equipos deportivos de competitividad mundial con sus principios, sistemas, herramientas e instrumentos de trabajo para transferirlo a los directores comerciales de equipos de ventas orientados hacia el liderazgo y la competitividad en el mercado globalizado. Coaching, como tecnología de gestión en ventas, desarrolla el marco conceptual teórico-práctico sobre elaccionar del coach como líder del equipo, los talentos de los integrantes y la sinergia del equipo como multiplicadora de los resultados.
Coaching en acción está dirigido a un nuevo enfoque y a una nueva forma de liderazgo en donde no solo se toman en cuenta las decisiones y resultados de un líder, sino también, la de los integrantes de un grupo que tengan como fin alcanzar una meta en común. Enel libro hacen énfasis en el modus operandi de un entrenador -que aplica para cualquier deporte- en donde se tiene en cuenta la manera en la que se maneja el equipo, y de cómo este se puede relacionar con muchos sistemas de liderazgo. La manera en la que el libro reúne ciertos aspectos de otros tipos de liderazgo es fascinante, dado que hay distintas estructuras y bases para un adecuado control deun grupo de personas que tengan como fin un bien común.
Según el tratadista Cyril Levicki, en su libro El gen del liderazgo, propone la existencia de siete tipos de líder:
• Líder carismático: Consigue grandes avances estratégicos en la consecución de los objetivos organizativos ante una situación óptima, mientras que ante situaciones más críticas administra soluciones consistentes, tendiendo adetenerse mucho tiempo en una planificación de alta calidad. Los líderes que poseen este estilo tienen mucha dificultad para interactuar con personas con motivación para el logro muy elevada, ya que el que tiene la capacidad de generar entusiasmo. Es elegido como líder por su manera de dar entusiasmo a sus seguidores.
• Líderes de inteligencia superior: su ámbito más propicio es cuando lasorganizaciones emplean a personas altamente cualificadas, consiguiendo así transacciones con resultados óptimos. Demuestran un gran rechazo y no se sienten bien ante confrontaciones en el mercado para productos populares de bajo valor y de una gran dependencia hacia la marca del mismo. En consecuencia este tipo de líder de inteligencia superior admira la inteligencia de otras personas. En consecuencia,los líderes que poseen una gran empatía, rechazan totalmente a los de inteligencia superior.
• Líder autocrático: Especialmente eficiente en momentos de crisis, puesto que no siente la necesidad de hacer demasiadas preguntas. Le cuesta adaptarse a los escenarios organizacionales cuando los actores de los mismos poseen altos niveles educativos y están muy calificados. Sin embargo actúanexitosamente en diferentes situaciones. En los países que aceptan las diferencias sociales se sienten muy cómodos.
• Líder pastor: muy solvente en las organizaciones con una evolución altamente consistente pero son ineficaces ante las crisis emergencias para las que se requieren decisiones rápidas. Este tipo de líderes se sienten muy cómodos en las organizaciones mercantiles de máxima estabilidad.
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