Coaching

COACHING

Resultados de una Negociación
Sólo existen cuatro posibles resultados de una negociación:

Perder – perder: ninguna de las partes logra su cometido Ganar – perder: una de las partes está satisfecha, la otra no Ganar – ganar: ambas partes quedan satisfechas Sin resultado: no hay consecuencias de ningún tipo
Cada uno de estos paradigmas es un modelo de relaciones humanas queconlleva determinados objetivos y logros; sin embargo, el tercer modelo de los nombrados en una realidad interdependiente es el único viable. Este modelo ganar-ganar representa beneficios mutuamente satisfactorios, además de que supone aprendizaje recíproco e influencia mutua.

Negociación para la Venta

Resultados de una Negociación
Algunos ejemplos ilustrativos sobre el hábito del beneficiomutuo, son los siguientes:
• Piense que si trata al otro como a usted mismo le gustaría ser tratado, estaría sembrando la semilla del ganar / ganar. • Acepte el hecho de que tanto usted como los demás pueden y deben resultar beneficiados en una negociación. • Negocie actuando con integridad, madurez y mentalidad de abundancia. • Decida aquello que favorezca el bien común y la equidad. • Actúepensando en que todos deben beneficiarse. • Cultive una filosofía de vida ganar / ganar en la vida familiar, laboral y social. • Estimule la inteligencia del equipo de trabajo aportando una filosofía y conducta sustentada en ganar / ganar.

Principios de la negociación
Sólo existen cuatro posibles resultados de una negociación:

• • • •

Perder – perder: Ganar – perder: Ganar – ganar: Sinresultado:

ninguna de las partes logra su cometido
una de las partes está satisfecha, la otra no ambas partes quedan satisfechas no hay consecuencias de ningún tipo

Cada uno de estos paradigmas es un modelo de relaciones humanas que conlleva determinados objetivos y logros; sin embargo, el tercer modelo de los nombrados en una realidad interdependiente es el único viable

El coaching...Consiste en ayudar a las personas individualmente a acceder a lo que saben. Es posible que nunca se hayan formulado las preguntas pero tienen las respuestas. Está relacionado con el aprendizaje. El tutor observa pautas, define el escenario de nuevas acciones, y luego colabora con el individuo para ponerlas en práctica. Guarda una relación más estrecha con formular las preguntas apropiadas que confacilitar respuestas.

Fases del trabajo a desarrollar:
1. Incompetencia inconsciente Estado general en que vive la humanidad Falta de conciencia de la propia realidad Amarre a un eje desde donde gira, pero no se libera Sentimiento: apatía

2. Incompetencia consciente Comienza a percatarse que algo no funciona bien en sí mismo Distingue programaciones, adicciones, vicios ocultos yevidentes, resistencias al cambio, justificaciones. Presiente que si lleva a cabo un esfuerzo con disciplina y constancia hay posibilidad de transformación Sentimiento: angustia

3. Competencia consciente Aprende las técnicas y modelos que facilitan el trabajo Los programas y mecanismos mentales se encuentran accesibles a recibir Período de esfuerzo y disciplina Existen recaídas, avances yestancamientos Se detecta progreso Sentimiento: dolor

4. Competencia inconsciente Ya se actúa desde la desprogramación Respuesta en “aquí y ahora” No existen emociones negativas o limitativas Plena consciencia de los actos y sus efectos Sentimiento: alegría

HERRAMIENTAS PARA HACER CONGRUENCIA
ANTE LA EXPERIENCIA PREGUNTARSE: ¿ QUÉ ESTOY INTENTANDO HACER? • Cuáles son los sentimientos que tengoahora? • Qué necesito recibir? • Qué necesito dar? • Qué necesito cambiar? • Qué necesito hacer? • Qué es lo peor que puede pasar? • Otra vez: Cuáles son los sentimientos que tengo ahora?

RELACIÓN DE AYUDA-ACTITUDES CONSIDERACIÓN POSITIVA INCONDICIONAL
Creencia de que sin importar cuáles sean los actos o la intencionalidad de una persona, en el fondo de todo ello existe un intención positiva e...