Comercio Internacional

Pamplona

Facultad de Estudios a Distancia

Programas de Estudio a Distancia

Para una Sociedad Inteligente e Interconectada

Álvaro González Joves

Rector

María Eugenia Velasco Espitia

Decana Facultad de Estudios a Distancia

Tabla de Contenido

Presentación
Introducción
Horizontes
UNIDAD 1: Introducción al Comercio Exterior
1.1 TEORIA Y POLÍTICADEL COMERCIO INTERNACIONAL
1.1.1 La Nueva Teoría del Comercio Internacional
1.1.2 La Teoría Tradicional, el Bienestar y la Política Comercial
1.1.3 La Política Comercial Estratégica
1.2 EL AMBIENTE DEL COMERCIO EXTERIOR
1.2.1 Importancia del Comercio Mundial
1.2.2 Enlaces globales
1.2.3 Repercusiones en la política doméstica
1.3 INSTITUCIONES DE COMERCIOEXTERIOR Y POLÍTICA COMERCIAL
1.3.1 La Dimensión Histórica
1.3.2 División Global
1.4 INSTITUCIONES TRANSNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL
1.4.1 Organización Mundial de Comercio (OMC)
1.4.2 El Fondo Monetario Internacional (FMI)
1.4.3 El Banco Mundial
1.4.3 Instituciones Regionales
UNIDAD 2: Decisiones de Distribución Comercial
2.1 LA ELECCIÓN DE LOS CANALESDE DISTRIBUCIÓN Y SUS INTERMEDIARIOS
2.1.1 Distribución intensiva
2.1.2 Distribución selectiva
2.1.3 Distribución exclusiva
2.2 EL VALOR DE LOS INTERMEDIARIOS
2.3 PRINCIPALES TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR EN COMERCIO INTERNACIONAL
2.3.1 Los Mayoristas
2.3.2 Los Detallistas
2.4 TIPOS DE INTERMEDIARIOS
2.4.1 El Importador
2.4.2 ElDistribuidor
2.4.3 El Broker
2.5 COMERCIO INTERNACIONAL A PARTIR DE LA PRODUCCIÓN EN EL EXTRANJERO
2.5.1 Concesión de Licencias
2.5.2 Instalaciones propias de producción en el extranjero
2.6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN MERCADOS DEL EXTRANJERO
2.6.1 Consecuencias del Método de Entrada
2.7 DECISIONES CLAVES EN LA GERENCIA DEL CANAL
2.7.1 Política de precios
2.7.2 Lostérminos y condiciones de venta
2.7.3 Derechos territoriales
2.7.4 Definición de Responsabilidades
2.8 COMERCIALIZANDO HACIA LOS INTERMEDIARIOS
2.8.1 Entender sus problemas
2.8.2 Entender a sus competidores
2.8.3 Entender las necesidades y deseos de sus clientes
2.8.4 Entender sus relaciones en el canal de distribución
2.8.5 Estar consciente de los cambios en lastendencias de la distribución
2.9 PODER Y CONFLICTO EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.9.1 Incompatibilidad de metas
2.9.2 Confusión sobre los roles y derechos
2.9.3 Diferencias en percepciones
2.9.4 Grado de Interdependencia
UNIDAD 3: La Oferta Internacional, Fijación del Precio y Formas de Pago
3.1 LA OFERTA INTERNACIONAL
3.1.1 Elementos de la oferta
3.1.2Aceptación
3.1.3 Presentación
3.2 FIJACIÓN DEL PRECIO INTERNACIONAL
3.2.1 El Precio Como Componente Mix de la Empresa
3.2.2 La Fijación del Precio
3.2.3 Metodología para el cálculo de los precios de exportación
3.3 MEDIOS DE PAGO
3.3.1 Cheque Bancario Internacional
3.3.2 La Orden de pago simple
3.3.3 La Remesa Simple
3.3.4 La Orden de pago documentaria
3.3.5Remesa documentaria
3.3.6 Crédito Documentario
3.4 FINANCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR
3.4.1 Financiación del Exportador
3.4.2 Financiación de Importaciones
3.4.3 Descuento por Pronto Pago
3.5 MODALIDADES DE CRÉDITO
3.6 MONEDA DE FINANCIACIÓN
3.6.1 Financiación de la exportación
3.6.2 Financiación de la importación
3.6.3 Cobertura del riesgode cambio
3.7 OTRAS MODALIDADES DE FINANCIACIÓN
3.7.1 Factoring
3.7.2 Forfaiting
3.8 RIESGO DE NO PAGO EN LAS VENTAS INTERNACIONALES
3.8.1 Riesgo Comercial
3.8.2 Riesgo País
3.8.3 Riesgos Extraordinarios
3.8.4 Seguro de crédito a la exportación
3.9 BARRERAS A LA EXPORTACIÓN
3.8.1 Barreras Fiscales
3.8.2 Barreras Cuantitativas
3.8.3 Barreras...