comercio internacional

QUE FACTORES DEBERIA CONSIDERAR UNA EMPRESA ANTES DE DECIDIR A ENCURSIONAR EN EL EXTRANJERO.
Esta debería de estudiar el mercado para poder decidir ya que unos de los factores principales a ver son:
Niveles de integración económica.
Áreas de libre comercio.
Tamaño del mercado.
Costos de transporte.
Condiciones de la competencia local.

Son muchos los factores que hacen que losempresarios estén pendientes de situaciones vinculadas a la agenda cotidiana, lo que les quita tiempo y energía para iniciar un proceso de comercio exterior, que no es complicado pero que requiere ser concebido dentro de un plan que debe tener ejes centrales para que la exportación no quede sólo en un vano intento sino que se transforme en una verdadera oportunidad de negocios convirtiendo a la firma en unexportador consistente y confiable.
El primer paso al momento de decidir realizar la primera exportación es casi elemental: analizar si el producto que la empresa está en condiciones de vender puede tener aceptación en el mercado trazado como objetivo. Muchas veces suele ocurrir que una firma está convencida de que tiene un producto que puede ser comercializado sin problemas en determinadomercado y se lanza, sin más, a un proceso de exportación que ante el primer revés queda suscripto a una anécdota y deja marcas profundas de fracaso en el seno de la conducción de la pyme. Para evitar impulsos espasmódicos es fundamental que a partir del producto que se quiera vender se realice la identificación del mercado objetivo mediante un exhaustivo análisis que permita determinar cuál es lademanda posible y la envergadura que tienen los posibles competidores. "El punteo básico tiene que ver primero con saber muy bien qué es lo que tiene la empresa en dos dimensiones, qué es la empresa y qué tiene para ofrecer, que son cosas diferentes. Incluso varía en función de si es un bien o un servicio. Después hay que hacer un análisis, en función de ese producto, de cuáles son los mercadosobjetivos porque no se puede exportar al mundo entero.
Existen pasos previos, por ejemplo comerciar, es decir, exportar e importar. También podría plantearse un paso más allá lo que denominamos como involucrarse, esto es, internacionalizarse a través de franquicias o empresas mixtas. Aún reconociendo que ésta última vía es superior a la pura comercialización, no alcanza los visos de futuro que se puedenderivar de una inversión bien realizada.
Por ende, el proceso de acceso a los mercados exteriores no tiene necesariamente que producirse siguiendo la secuencia anterior, si bien suele ser el esquema más habitual de introducción progresiva en dichos mercados. Cada fase exige mayores capacidades, fundamentalmente estratégicas, sin perjuicio de las financieras, puesto que con el paso del tiempo elcompromiso va aumentando y con ello el riesgo en el que se incurre.
A que mercado dirigirse primero, es una decisión en la cual no puede la empresa dejarse llevar por la moda o por la decisión de los competidores. Tampoco basarse únicamente en el resultado del análisis de variables como tamaño del mercado, aranceles y barreras arancelarias, costos de fletes, nivel de competencia, impuesto, porcitar algunas.
Las variables relevantes para la selección de países son aquellas que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener. Por ejemplo, Bodegas Torres de España escogió establecerse en Chile por sus ventajas comparativas (clima, suelos, cepas) para producir vinos y exportar desde allí. No le importó el tamaño del mercado interno, ni la competencia local,sino la calidad de las materias primas, la positiva imagen de los vinos chilenos y la facilidad para la inversión extranjera que otorga este país.
El entorno político es el tercer paso de mayor importancia para evaluar merados del exterior. Algunos países atractivos por su potencial de mercado y de competencia desilusionan a los inversionistas en cuanto se analizan los aspectos políticos.
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