Comercio internacional

PLAN DE MARKETING
Viña Santa Cruz

Santiago, Chile
2008

ÍNDICE

INTRODUCCION 3
OBJETIVOS 4
METODOLOGIA 5
PLAN DE MARKETING 6
1. Análisis de la situación. 7
1.1 Empresa, marca y posición. 7
1.2 El mercado. 8
1.3 La competencia. 11
1.3.1. Principales competidores.11
1.3.2. Posicionamiento y situación. 12
1.4 Análisis F.O.D.A. 13
1.5 Cinco Fuerzas de PORTER 16
1.6 Matriz BCG 17
1.7 Posicionamiento actual. 18
1.7.1. El producto. 18
1.7.2. Marca. 19
1.7.3. Ciclo de vida 20

2. Misión y objetivos. 21
2.1 Misión. 22
2.2 Visión22
2.3 Filosofía 22
2.4 Objetivos. 22

3. Estrategia de Marketing 24
3.1 Grandes líneas estratégicas. 25
3.1.1. Valor diferencial. 25
3.1.2. La idea en la mente del consumidor. 25
3.1.3. Los Beneficios para el cliente. 26
3.1.4. Branding. 26
3.1.5. Estrategia de producto.27
3.1.6. Estrategia de clientes. 28
3.1.7. Estrategia de lanzamiento. 28
3.2 Marketing Mix. 29
3.2.1. Política de producto y servicio. 30
3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones. 30
3.2.3. Política de distribución. 30
3.2.4. Política de promoción. 30

4. Estimaciones económicas. 314.1 Previsión de Ventas. 32
BIBLIOGRAFIA 33

INTRODUCCIÓN

Chile es un país con muy buenas condiciones para la producción de vino, debido a sus características ambientales y la calidad obtenida en sus productos (Vargas, 2002). La industria vitivinícola nacional ha aprovechado estas características para posicionarse entre los países denominados del Nuevo Mundo. Esteposicionamiento es resultado de importantes inversiones, entre las que se encuentran el mejoramiento de la infraestructura productiva (Olavarría et al., 2000), capacitación de personal, aplicación de modernas tecnologías de vinificación (Kouzimine, 2000) e investigación y perfeccionamiento de la cadena de producción (Costa, 1998).

El vino es un producto significativo dentro de los productosalimenticios de exportación de nuestro país, habiendo Chile logrado ubicarse como el 5º exportador mundial de ese producto. Sin embargo, y a diferencia de otros países del Nuevo Mundo, aún no ha desarrollado e implementado una estrategia conjunta público-privada de imagen a nivel país, que permita posicionar al vino chileno en mercados extranjeros altamente competitivos. (Viñas de chile)

Elconsumidor chileno de vino se caracteriza por presentar una frecuencia de consumo relativamente alta (Marshall, 2001) y una preferencia por vino tinto por sobre vinos blancos (Schnettler, 2002). Entre los factores más importantes que determinan la elección de un vino se encuentran “Calidad”, “Precio” y “Experiencia anterior” (Marshall, 2001) y presenta una percepción positiva entre mayor precio y mayorcalidad (Schnettler, 2003).
Por su parte Viña Santa cruz es una viña joven, que fue inaugurada el 28 de Octubre del 2006, bajo el concepto de vino de alta calidad y turismo. Esta moderna viña pertenece al grupo de empresas Almacruz y “busca ser un homenaje a la tierra, a los pueblos originarios y a la cultura de una zona mágica” (Cybertour).

OBJETIVOS

Objetivo general

➢ Identificar unaorganización producto o subproducto silvoagropecuario, para realizar un plan de marketing.

Objetivos Específicos

➢ Identificar una organización, producto o subproducto silvoagropecuario.
➢ Crear un esquema de plan de marketing.
➢ Aplicar el esquema a la organización, producto o subproducto silvoagropecuario.
➢ Crear un plan de marketing para la organización, producto o subproducto...