Como hacer una introduccion de un proyecto de una escuela

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Estrategia de ventas

Autor: Lic. Ricardo R. Bonocore García Consultor e Instructor en Ventas

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Indice: ¿Qué es estrategia? Factores internos: - La Fuerza de Ventas - Posicionamiento del producto - Proceso de determinación del precio - Inteligencia Factores externos: - Coyuntura económica - La competencia - El cliente Matriz de estrategias genéricas de Michael Porter

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ESTRATEGIA
Palabra rica en significados y aplicaciones proviene de stratêgos que significa general y digo que es rica en aplicaciones porque si bién tiene origen militar, su uso es indispensable para los negocios, la vida diaria, lo social y para todo aquello que impliquela consecución de un objetivo determinado, sin la estrategia adecuada estamos condenados al fracaso de nuestra gestión. Se han escrito infinidad de libros sobre estrategia militar, que los profesionales de la comercialización han adaptado al libre mercado, todas estas obras fueron escritas solo para la guerra y ninguno de sus autores se imagino jamás estar capacitado para ser un Director deventas. En muchos de estos libros encontramos frases que encierran consejos de gran valor, en El Arte de la Guerra que data del siglo V A.C. podemos leer, “trata bien a los prisioneros y cuídalos”, “capturar al ejercito enemigo es mejor que destruirlo”, “no des un premio por matar”, el militar y profesor prusiano Karl Von Causewitz en su obra “De la Guerra” describe principios estratégicos deplaneamiento militar fundamentales que son aplicables al mundo de las ventas el principio de la Fuerza y la superioridad de la Defensa, al principio de su obra expresa que: “La guerra es una forma de relación humana, la guerra no pertenece al campo de la artes o de las ciencias sino al de la existencia social, es un conflicto de intereses, comparándolo con el comercio este también es un conflicto deintereses y actividades humanas.

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