Estrategia de ventas

Autor: Lic. Ricardo R. Bonocore García Consultor e Instructor en Ventas

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Indice: ¿Qué es estrategia? Factores internos: - La Fuerza de Ventas - Posicionamiento del producto - Proceso de determinación delprecio - Inteligencia Factores externos: - Coyuntura económica - La competencia - El cliente Matriz de estrategias genéricas de Michael Porter

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ESTRATEGIA
Palabra rica en significados y aplicaciones proviene destratêgos que significa general y digo que es rica en aplicaciones porque si bién tiene origen militar, su uso es indispensable para los negocios, la vida diaria, lo social y para todo aquello que impliquela consecución de un objetivo determinado, sin la estrategia adecuada estamos condenados al fracaso de nuestra gestión. Se han escrito infinidad de libros sobre estrategia militar, que losprofesionales de la comercialización han adaptado al libre mercado, todas estas obras fueron escritas solo para la guerra y ninguno de sus autores se imagino jamás estar capacitado para ser un Director de... [continua]

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(2010, 12). Como hacer una introduccion de un proyecto de una escuela. BuenasTareas.com. Recuperado 12, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Como-Hacer-Una-Introduccion-De-Un/1338003.html

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"Como hacer una introduccion de un proyecto de una escuela." BuenasTareas.com. 12, 2010. consultado el 12, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Como-Hacer-Una-Introduccion-De-Un/1338003.html.