Competitividad de porter

COMPETITIVIDAD DE PORTER


Michael Porter Plantea un modelo para determinar las consecuencias de la rentabilidad de un mercado a largo plazo, la idea es que la empresa debe evaluar sus objetivosy recursos frente a estas cinco fuerzas que rigen la competencia.


1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
El mercado no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada sonfáciles o no de despejar por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de un lugar en el mercado.


2. La rivalidad entre los competidores
Para unaempresa será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerrasde precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.


3. Poder de negociación de los proveedores
Un mercado no será atractivo cuando los proveedores esténmuy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aun más complicada si los insumos que suministran sonclaves para la empresa, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.


4. Poder de negociación de los compradores
Un mercado no es interesante cuando el producto tiene varios o muchossustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.
A mayor organización de los compradoresmayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios, por consiguiente la empresa tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.


5. Amenaza deingreso de productos sustitutos
Un mercado no llama la atención si existen productos sustitutos reales o potenciales, la situación empeora si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o...