Condiciones de negociación internacional

CONDICIONES DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:
ANGIE PAOLA LOZANO HERNANDEZ Y
MARIA LUISA VALENCIA BEDOYA

PRESENTADO A:
CLAUDIA ASTRID CASTRO

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR
COMERCIO INTERNACIONAL
BOGOTA
2011

CONTENIDO
PÁG.
1. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………….. ………. 2
2. JUSTIFICACIÓN…………………………………………………………………………….. … …..3
3. OBJETIVOS……………………………………. …………………………………………………………… 4
4. CONDICIONES DE NEGOCIACION INTERNACIONAL……………………………………….. 5
4.1 QUE ES LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL?................................................. 5
4.2. ASPECTOS IMPORTANTES PARA UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
EXITOSA……………………………………………………………………………………………………… 6
4.3 CLASES DENEGOCIACIÓN………………………..........................................
4.4 INFORMACIÓN DE PARTIDA………………………………………………… 7
4.5 ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN………………………………. 8
4.5.1 TOMA DE CONTACTO………………………………………………………………………………… 8
4.5.3 ENCUENTRO……………………………………………………………………………………………. 9
4.5.4 LA PROPUESTA. ……………………………………………………………………………………. 10
4.5.5DISCUSIÓN………………………………………………………………………………………………… 11
4.5.6 EL CIERRE………………………………………………………………………………………………….. 12
4.6 CLAVES PARA UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EFICAZ…………………………… 12
5 CONCLUSIONES…………………………………………………………………………………………… 13
6 BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………………………….. 14

1. INTRODUCCION

En la sociedad actual es una tarea cotidiana que todos ejercemos de algún modo, con la única finalidad de conseguir algo através del dialogo,de manera que se cumpla, cada quien lo que necesite negociar. En el siguiente trabajo vamos a la importancia de condiciones de negociación internacional, basándose principal mente en concepto, dando a conocer también, elementos y etapas del proceso de negociación.

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2. JUSTIFICACION

Este trabajo tiene como única finalidad dar a conocer más los temas, se hace para que la persona seincentive, conozca, se relacione, se cuestione, debata etc. A fin generar entendimiento del mismo y la relación de lo que hoy tratamos al realizar una negociación.
Este trabajo se realiza porque es muy importante aprender como es el manejo cuan vamos a realizar una negociación en el entorno que nos rodea, para que el día de mañana al comenzar nuestra vida laboral como profesionales seamos los mejoresy podamos aplicar todas nuestras enseñanzas, sueños, metas en práctica.

 

4. CONDICIONES DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

4.1. Que es la negociación internacional?
La negociación internacional es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. Esta se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscanacuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica. En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los de una negociación local; ya que hay que tener en cuenta los entes internacionales al igual quelas diferencias existentes entre las partes las cuales modifican la negociación internacional en diferentes áreas como la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación.
La negociación es un proceso de interacción mutua a través del cual dos partes buscan superar sus diferencias de opinión.
Se puede analizar teniendo en cuenta el entorno en el que se van arealizar los negocios, como el entorno legal, entorno económico y entorno comercial
El éxito de una negociación consiste sobre todo en comprender las necesidades de la otra parte y
Persuadirle de hacer algo que realmente también se ajusta a nuestros intereses; es decir que se
Sienta satisfecho con el resultado final de la...