Conductismo

Universidad Latina, Campus Heredia
Psicología de la Publicidad

Tema de Exposición

El Conductismo

Profesor:
Leonardo Carazo Rojas

Integrantes:
Alberto Nájera Quesada
Jorge Marin Pereira
Xinia Chavarría Sandoval

III Cuatrimestre 201

Introducción

Para que la publicidad alcance el éxito, primero hay que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta,seguidamente despertar el deseo de adquisición y finalmente exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando generalmente en la compra.
Es por eso que en el presente informe se tratará la relación que tiene la publicidad con la psicología, la aplicación de la corriente conductista en la publicidad, destacando las principales características propias del conductismoque benefician a la publicidad y la efectividad que le genera el modelo del condicionamiento clásico conductista a las respuestas del receptor ante la publicidad.
Finalmente, se desarrollarán por medio de ejemplos la manera en que se ven reflejados los objetivos de la publicidad si cumplen con los pasos o características del condicionamiento clásico.

El conductismo
El conductismo según JohnBroadus Watson es una ciencia natural abocada al campo de las diversas adaptaciones humanas.
Según el fundador del análisis experimental del comportamiento, B. F. Skinner, el conductismo viene a ser la filosofía de la ciencia de la conducta, ocupada de esclarecer problemas.
Según J. R. Kantor, define el conductismo como "una renuncia a las doctrinas del alma, la mente y la consciencia", paraocuparse del "estudio de los organismos en interacción con sus ambientes". En términos más amplios, lo considera como equivalente al término "ciencia", dado que se ocupa de la naturaleza a partir del "principio del comportamiento".
En suma, "conductismo" es la forma de manipular la conducta humana para lograr un fin determinado y así la publicidad logra sus objetivos (vender, posicionar, etc).Condicionamiento clásico
Es un modelo de aprendizaje asociativo del conductismo, creado por el psicólogo ruso Ivan Pavlo, donde se describe cómo un estimulo previamente neutro para un organismo llega a evocar una respuesta después de ser emparejado varias veces con un estimulo que desencadena este tipo de respuestas de modo natural.
Características del condicionamiento clásico
* Adquisición:respuesta no inmediata a la primera vez que se da el emparejamiento.
* Relación cronológica EC/EI: es cuando el EC precede al EI ( es más probable que se generen preferencias con aquellos anuncios en los que el producto aparece siempre antes de los elementos afectivos)
* Interpretación cognoscitiva: es cuando el EC más que preceder debe predecir el EI (los anuncios estructurados de este modoserán más efectivos en la formación de preferencias)
* Condicionamiento de segundo orden: es cuando un EC adquiere la capacidad de actuar como un EI de segundo orden, esto implica que no siempre es necesario recurrir a los EIs naturales para condicionar una respuesta, por tanto, personas, escenas o símbolos asociados con experiencias placenteras podrían actuar como Els de segundo orden.
*Extinción: en la medida que un producto aparezca sin la presencia de los elementos del anuncio que sirvieron para desarrollar la reacción afectiva, los beneficios del condicionamiento tenderán a debilitarse.
* Generalización: un anuncio tendrá más posibilidades de generar preferencias cuando más se asemeje a la situación o contexto donde realmente el receptor adquiere el producto anunciado.* Discriminación: un anuncio diseñado para que produzca aprendizaje discriminativo logra evitar transferir las reacciones afectivas condicionadas de un producto a los de la competencia.
Estás características son la explicación de los efectos de la publicidad en términos del condicionamiento clásico, con ellas se puede evaluar, desde esta perspectiva el efecto de los componentes afectivos del...