Constitucion de restaurante

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|  ¿Ha soñado alguna vez con conseguir esa gran cuenta o alcanzar ese contrato que lo llevará a la cima? Un considerable número de empresarios usa el término «elefante»para referirse a cuentas o clientes gigantes. ¡Ponga al elefante en su bolsillo! provee una estrategia de ventas y mercadotecnia que le ayudará a conseguir ese cliente gigantesco, su propio «elefante», eincrementar sustancialmente sus ingresos, ganancias y éxito.Más que un libro de estrategia, ¡Ponga al elefante en su bolsillo! contiene tácticas, herramientas y técnicas probadas, acompañadas deejemplos de la vida real extraídos de la vasta experiencia del autor, que le mostrarán cómo puede poner en marcha esas poderosas ideas. Para prepararlo para el éxito a largo plazo, ¡Ponga al elefante ensu bolsillo! le muestra: - Las seis claves para un enfoque exitoso hacia el gran cliente- Cómo descifrar y sacar ventaja de la burocracia de una gran empresa- Ideas y técnicas para desarrollar supropia lista de elefantes potenciales- Cómo encontrar aliados que pueden convertirse en sus representantes de ventas- Secretos para negociar con un elefante sin regular sus márgenes de ganancias- Técnicaspara transformar situaciones catastróficas con clientes en situaciones de lealtad- Cómo evitar los cinco errores mortales que pueden dejarlo fuera del mercado Ya sea usted empresario, ejecutivo,vendedor o profesional independiente, usted puede aprender de Steve Kaplan. Como propietario de una pequeña empresa, Steve desarrolló y utilizó su estrategia ¡Ponga al elefante en su bolsillo! obteniendoprimero contratos con uno de los máximos elefantes, Procter & Gamble, y luego muchos otros grandes clientes antes de vender su empresa. A lo largo de la última década, Steve ha pulido su estrategiaa través del liderazgo de 23 empresas y el asesoramiento a más de 100 compañías. ¡Ponga al elefante en su bolsillo! es ideal para artículos relacionados con negocios y ventas; un libro esencial que...