Costo unitarioo

| 6 000 U | 10 000 U | 14 000 U | 20 000 U |
Ventas | 90 000 | 150 000 | 210 000 | 300 000 |
Costo variable | 30 000 | 50 000 | 70 000 | 100 000 |
Margen de contribución | 60 000 | 100 000 | 140 000 | 200 000 |
Costos fijos | 100 000 | 100 000 | 100 000 | 100 000 |
Utilidad (pérdida) | (40 000) | -0- | 40 000 | 100 000 |

Una empresa debe ser concebida como la célula básica de laeconomía de un país y como un instrumento generador y distribuidor de riqueza. Debe entenderse también como una organización que coordina esfuerzos encaminados a proporcionar un servicio a la sociedad.
Los objetivos esenciales de la administración son llevar al máximo el valor de la empresa e incrementar su capacidad de servicio a la sociedad. En la década presente, el logro de estos objetivos estáfuertemente amenazado por la apertura y globalización del país, que puede provocar la desaparición de las empresas a través de un proceso de descapitalización. Por ello es recomendable implantar estrategias que vayan paralelas a determinadas acciones, como lo es la reconversión de las instalaciones de las empresas, internalización de la cultura de calidad, tener el tamaño de escala adecuado queprovoque un liderazgo en costos, tecnología de punta, etcétera. Todo este tipo de acciones y estrategias, antes de llevarse a cabo, requieren ser analizadas y estudiar los efectos e impactos que le causarían a la empresa, es decir cualquier cambio que se efectué debe ser medido en utilidades. Para ello es útil este modelo costo-volumen-utilidad, ya que su uso ante la apertura de México cobra mucharelevancia para el diseño de estrategias para poder competir y sobrevivir.
En general, se puede afirmar que en un país donde el poder de compra se ha deteriorado, se presenta una situación en la cual es muy difícil aumentar precios de acuerdo con la inflación que se experimenta; no se diga arriba de ella, menos con la apertura y el Tratado de Libre Comercio. Esto, a su vez, demuestra que en unasituación como la que se presenta en esta década, es más difícil lograr el punto de equilibrio. Es decir, el esfuerzo en volumen es mayor para compensar lo que se deja de ganar en el margen. La mejor estrategia para que no suceda lo anterior estriba en medidas prácticas como la reducción de costos, lo cual generará mayor margen y permitirá a la empresa mejorar su posición competitiva.
Esta culturade reducir costos a través de un programa aceitado, como lo es implantar costeo basado en actividades, es el gran reto que tienen todas las empresas de México ante la apertura comercial y las políticas de globalización vigentes: esta cultura consiste en el compromiso de hacer cada vez mejor lo que se hace. Ello conlleva a reducir costos para competir, ya que de otra manera será imposible subsistir.Como ya se explicó, al planear se eligen cursos de acción para colocar a la empresa en un sitio adecuado, asegurándose de que las acciones elegidas sean las mejores, una vez que se analizan todas aquellas posibles de poner en práctica. Esta selección óptima es posible solamente cuando se utiliza el modelo costo-volumen-utilidad.

En síntesis, el proceso anterior es similar a la herramientaconocida como análisis de sensibilidad o simulación, el cual permite conocer los resultados de las diferentes acciones que deben tomarse antes de que sean realizadas. Concretamente, este modelo permite analizar los efectos de los cambios en los costos, precios y volúmenes, así como sobre las utilidades de la empresa, proporcionando un buen banco de datos que servirá de apoyo para propiciar elambiente óptimo de la empresa en el próximo periodo, todo con objeto de simular los cambios susceptibles de llevarse a cabo.
Una estrategia para incrementar utilidades, y por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio, es tratar de reducir los costos variables, lo cual se logra utilizando eficazmente los recursos o insumos o empleando materias primas más baratas que las actualmente utilizadas...