Creacion de oceanos azules

CAPÍTULO I - La Creación de Océanos Azules

Guy Liberté es actualmente el director ejecutivo del Circo du Soleil, uno de los productores culturales de exportación más grandes de Canadá. En menos de 20 años, éste circo ha generado un nivel de ingresos que Ringling Bros & Barnum & Bailey – el campeón global de la industria circense- tardó más de 100 años en lograr. Lo que hace que estecrecimiento acelerado sea todavía más asombroso es que no se logró en una industria atractiva sino en una más bien deteriorada, cuyo potencial de crecimiento era limitado, visto a la luz del análisis estratégico tradicional. El éxito del Circo du Soleil es que no triunfó a fuerza de arrebatarle los clientes a la industria cada vez más pequeña del circo, la cual había puesto tradicionalmente en la mira delos niños; creó un espacio desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda importancia. Apeló un grupo de clientes completamente distinto: adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales por una experiencia de entretenimiento sin precedentes. El Circo du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en elfuturo, las compañías tendrian que dejar de competir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.
Para comprender el logro del Circo du Soleil, se explican dos universos competitivos compuestos de océanos: los rojos y los azules. Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado. En ellos,las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.
Los océanos azules representan a todas las industrias que noexisten actualmente. Es el espacio desconocido del mercado. Se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. La mayoría de los océanos azules brotan de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias.
En los océanos rojos siempre será importante mantenerse a flote gracias a vencer a los rivales.Los océanos rojos siempre serán importantes y serán una realidad de la vida de los negocios. Las compañías deben de ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, también deben crear nuevos océanos. Los océanos azules en su mayoría no están definidos. El pensamiento estratégico de los últimos 25 años se ha centrado principalmente en lasestrategias para los océanos rojos donde prevalece la competencia. El resultado ha sido un conocimiento bastante bueno sobre la manera de competir hábilmente en las aguas rojas, desde el análisis de la estructura económica básica de una industria existente, hasta la selección de una posición estratégica de bajo costo o de diferenciación o de enfoque o la referenciacion (benchmarking) de la competencia.La realidad es que las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. Varias fuerzas impulsan el imperativo creciente de crear océanos azules. Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado sustancialmente la productividad de las industrias y los proveedores han podido ofrecer una gamanunca vista de productos y servicios. El resultado es que la oferta supera a la demanda en un número cada vez mayor de industrias. Si bien con la intensificación de la competencia global crece la oferta, no hay una evidencia clara de un aumento paralelo de la demanda en el mundo, y las estadísticas apuntan hacia una disminución de la población en muchos mercados desarrollados.
La manera como...