Creando ofertas de valor

MARKETING AND SALES EXCELLENCE

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CREACION DE OFERTAS DE VALOR

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El 65% de las empresas nuevas no duran 1 año … El 70% de lasempresas restantes no llegan a 5 años …

STOP

15% por mala planificación financiera. 85% por mala planificación comercial

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Oferta de Valor

“Es la combinacióndel producto que se ofrece al mercado, los servicios que proporciona alrededor de ese producto y el precio al cual se ofrece.”

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Alimentos Orgánicos

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Hace 20 años se necesitaba un spot de publicidad en 3 cadenas de televisión para llegar al 80% delmercado. Hoy se necesitan hasta 20 para llegar al mismo publico.

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MARKETING AND SALES EXCELLENCE“Los Directores de Mercadeo de las 40 empresas mas grandes del mundo dicen que su preocupación mas grande es que la explosión de segmentos de clientes, productos, medios de comunicación, y canalesde distribución ha hecho el mercadeo mas complejo, costoso y menos efectivo.”
The McKinsey Quaterly

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Yo digo…

Es la coherente alineación de:
– La EstrategiaComercial y Mezcla de Mercadeo – La Estructura y Procesos – Las Necesidades y/o Expectativas del Mercado.

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REPARATE

JECUTA

EVISA

CTUA

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REPARATE

• Conoce tu negocio. • Visualiza el futuro • Define a tus clientes • Identifica a tu competencia.

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REPARATE

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JECUTA

• Posicionamiento: “El posicionamiento es la posición (espacio) que su producto tiene en la mente del comprador potencial.” Al Ries & Jack Trout

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