Creando valor con la gente

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MERCADEO AL DIA 2 DE ABRIL DE 2011
Paradigmas de Marketing

• PARADIGMA del Griego Paradeima = Modelo, tipo, Ejemplo.
Un paradigma es el resultado de los usos, y costumbres, de creenciasestablecidas de verdades a medias; un paradigma es ley, hasta que es desbancado por otro nuevo.

Cada día aparecen infinidad de “gurús” pretendiendo trasmitir sabiduría en temas relacionados almercadeo. Muchos de esos postulados se convierten en el tiempo en paradigmas desvirtuados por un nuevo postulado. Mercadeo al día resalta algunos de esos paradigmas para que reflexione sobre cada una deellos y pueda tomar a futuro mejores decisiones.

• Es más fácil venderle a la gente algo que desee y no necesite que algo que necesite y no desee.

• Hoy, la marca debe estar primero en el canal dedistribución para que cuando se haga la estimulación de la demanda mediante la publicidad se logren los resultados esperados. De lo contrario, usted le hará un gran favor al líder del mercado. Poreso, la verdadera batalla de las marca no está en la mente de la gente sino en el canal de distribución donde hay productos iguales al suyo y si usted no está dejará de vender.

• Un clientesatisfecho solo tiene un 47 por ciento de probabilidad de regresar al mismo lugar, gracias a que la competencia ofrece variedad de opciones. Eso de que cliente satisfecho siempre regresa es cuestión delpasado. Lo curioso es que la mayoría de los que no regresa no es porque se muera o se vaya de la ciudad o porque quizás le ofrezcan mejor precio. No regresa por culpa de la mala atención de los empleados.• El error más grande de las promociones es hacerlas todo el tiempo, pues, posiblemente en el corto plazo se vean los resultados pero a largo plazo el consumidor se acostumbra y cuando no haypromoción usted dejará de vender

• La publicidad es la acción de mercadeo más menospreciada por la gente, porque no solo no le interesa sino que además interrumpe su entretenimiento. Además, por más...
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