Crecimiento de la empresa

Formas de crecimiento:
* Penetración de mercado: forma de crecimiento más natural y menos arriesgada. Trata de mejorar su presencia en el mercado con sus mismos productos. Crecer sin variarninguna de las dos dimensiones del negocio. Esta alternativa es más fácil de conseguir en negocios que aun no han llegado a la fase de madurez o para aquellas que en su momento fueron las primerasentrantes en un negocio determinado. En este caso, la penetración en el mercado supone un incremento de la cuota de mercado.
* Desarrollo de mercado: supone ofrecer los productos o serviciostradicionales de la empresa a nuevos mercados, considerando estos como nuevos segmentos de clientes y/o nuevos mercados geográficos. Esta dirección de crecimiento suele ser utilizada por muchas empresas que, aliniciar su actividad en un negocio, se enfocan a unos clientes concretos o lo hacen para un mercado geográfico muy delimitado. Posteriormente, una vez comprobado el éxito del producto, esrelativamente sencillo, extender su comercialización hacia otros segmentos de clientes o hacia otros mercados geográficos. Asimismo, otra forma de desarrollar el mercado es introducir el producto en un nuevocanal de distribución.
* Desarrollo de producto: implica ofrecer nuevos productos a los mercados actuales de la empresa; por tanto, supone desarrollar un nuevo producto o suervicio que permitasatisfacer mejor las necesidades de los clientes de la empresa. Puede tener consecuencias mas arriesgadas que la penetración de mercados.
DIVERSIFICACIÓN
* Integración vertical hacia atrás: paso ahacer actividades que desempeñaban los proveedores. Actividades en que se fabrican o abastecen de sus materias primas. (Fabricación de maquinaria propia…).
* Integración vertical hacia delante: pasa ahacer actividades que realizaban sus clientes. (Canales de distribución propios…) Este cambio implica que paso a hacer una nueva actividad relacionada(sinergia), pero puede no ser exitoso debido al...