Curso de ventas

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  • Publicado : 12 de septiembre de 2012
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CURSO: ESTRATEGIAS DIMENSIONALES EN VENTAS
“VENDER ES CONVENCER”

ESTE SEMINARIO, DIRIGIDO A EJECUTIVOS PROFESIONALES EN VENTAS, TIENE, COMO OBJETIVOS FUNDAMENTALES, TRANSMITIR EL ESTUDIO,ANALISIS, DESARROLLO Y APLICACIONES TEORICAS Y PRACTICAS, SOBRE UNA ACTUALIZADA Y PROYECTADA ACCION DE VENDER A LOS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES.

SIRVE, TAMBIEN, PARA IDENTIFICAR Y MEJORAR LASCARACTERISTICAS BASICAS DE COMPORTAMIENTO DEL LOS VENDEDORES, SU TECNICA DE VENDER Y SU ADMINISTRACION EN LA VENTA.

CONSTA DE OCHO MODULOS, QUE CUBREN TODO EL PROCESO DE CONOCIMIENTO DE LA PERSONA, ELCLIENTE, LA EMPRESA, EL PRODUCTO Y SERVICIO, PARA DESARROLLAR Y LOGRAR LAS MEJORES ESTRATEGIAS Y TACTICAS PARA EL CIERRE DE LA VENTA.

“NO ES LO MISMO APRENDER A VENDER QUE ARENDER A SER VENDEDOR”MODULO I
ESTUDIO, ANALISIS Y APLICACIÓN TEORICO- PRÁCTICA DEL COMPORTAMIENTO HUMANO EN VENTAS:

1.- DINAMICA “TU PROPIO ESTILO DE VENDER”
2.- CARACTERISTICAS DE LA PERSONALIDAD
3.- COMBINACIONDE ESTRATEGIAS DEL COMPORTAMIENTO
4.- ESTRATEGIAS SECUNDARIAS: CAMBIOS INCONSCIENTES 5.- MASCARAS EN VENTAS: APLICACIONES VOLUNTARIAS

MODULO II
COMUNICACIÓN EN VENTAS:

1.- DINAMICA“TU PROPIO ESTILO DE COMUNICARTE”
2.- IMAGEN CORPORAL
3.- DIMENSION DE LA COMUNICACIÓN
4.- COMBINACIONES DE PERSONALIDAD Y COMUNICACIÓN.


MODULO III
TECNICAS DE NEGOCIACION:1.- DINAMICA: “TUS METODOS PARA VENDER”
2.- PREPARACION DE LA VENTA
3.- ESTRATEGIAS DE LA ENTREVISTA
4.- ARGUMENTOS
5.- MANEJO DE OBJECIONES
6.- CIERRES DE VENTAMODULO IV
PORTAFOLIO DE PRODUCTO/SERVICIO

1.- DINAMICA: “CONOCES TU PRODUCTO/SERVICIO”
2.- CARACTERISTICAS
3.- CONCEPTO AMPLIADO
4.- VENTAJAS COMPETITIVAS
5.- BENEFICIOSMODULO V
CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES:

1.- DINAMICA: “COMO ENCUENTRAS A TUS CLIENTES”
2.- PROSPECTACION
3.- METODOS Y SISTEMAS
4.- PROGRAMAS, DESARROLLO Y EVALUACION

MODULO VI...
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