De negocios en brasil

De negocios en Brasil. .
• Las relaciones empresariales en Brasil tienen un claro componente personal. Antes de hacer negocios con otra empresa necesitan confiar en sus representantes. La confianza solo se gana con el tiempo. Por eso las negociaciones pueden llevarle su tiempo. Debe ser paciente.
• La mejor manera de agilizar sus negocios en Brasil es mediante la contratación de los serviciosde un representante o mediador. Lo que en portugués se conoce como "despachante". Esta persona le puede ayudar en sus relaciones con organismos, con el papeleo y con otros temas empresariales al ser buen conocedor de su país.
• Si quiere tener una reunión, las citas debe solicitarlas con 15-20 días de antelación. Siempre es conveniente su confirmación unos días antes. No se le ocurra visitar unaempresa sin cita previa. Tenga por seguro que no será recibido, al menos por ningún directivo o ejecutivo.
• Los mejores horarios para las reuniones son a partir de las 10 por la mañana y de 3 a 5 por las tardes. Las reuniones suelen ser bastante extensas, debido a como hemos dicho anteriormente, les gustan las presentaciones-exposiciones muy detalladas. No programe demasiadas reuniones en undía. Es difícil que pueda tener más de dos tres reuniones en un día.
• Ya sabe que en Brasil las fiestas de Carnaval (el mejor del mundo) es el acontecimiento del año, por lo que no es demasiado aconsejable concretar citas por estas fechas (ni una o dos semanas antes).
• Los horarios de oficina más generalizados son de 8,30 de la mañana a 5,30 ó 6 de la tarde. Los directivos y ejecutivos puede queempiecen su jornada laboral más tarde, pero también suelen terminar más tarde.
• Si hablamos de restaurantes, los horarios van de 11 de la mañana a 12 de la noche, aunque hay algunos que prolongan su jornada hasta las 2 de la mañana.
• La puntualidad no es uno de los puntos fuertes de los brasileños, los cuales suelen argumentar la disculpa del tráfico (cosa que en algunos casos es cierto, comoen las grandes ciudades). Tenga cuidado con la agenda de reuniones. Haga un hueco de "seguridad" entre cada reunión, para poder amortiguar los posibles retrasos de las reuniones previas. No obstante usted debe ser puntual.
• Algunos expertos aconsejan llevar algún tipo de entretenimiento o pasatiempo para aliviar estos tiempos de espera. También es buen momento para repasar la agenda u otrospapeles.
Negociar en Brasil.
• 1. Las negociaciones, aunque en algunos casos son efusivas o temperamentales, no son rápidas y es necesario tomarse las reuniones con cierta paciencia. Cuente con que realizará varios viajes a ese país antes de llevar a buen puerto sus conversaciones.
• 2. Los brasileños no se consideran hispanos. Por ello si usted habla español debe preguntar primero si no lesmolesta que hablen en español. Recuerde que el idioma oficial del país es el portugués. En caso de no coincidir con el idioma se utiliza el inglés como idioma común.
• 3. Tarjetas de visita. La mejor forma de dar una tarjeta de visita es en el idioma propio del país anfitrión. Por una cara en el idioma nativo de usted y por otra en el idioma del país que visita. Se entregan justo después de laspresentaciones. Recuerde llevar un número suficiente de tarjetas para que todo el mundo reciba su tarjeta.
• 5. Cambios. Dada la importancia que los brasileños dan al componente personal, un cambio en las personas que negocian es una mala decisión pues puede retrasar e incluso poner en peligro todas las negociaciones.
• 7. Cortesía. No entre a un despacho a una sala de reuniones sin llamar. Pidapermiso y espere a que le inviten a pasar. Saludar al entrar y al despedirse. Si está aguardando su turno en una sala de espera, ha de esperar a que alguien le atienda o le invite a pasar.
• 8. Conversación. Al entrar en un despacho o sala y comenzar una conversación no es muy correcto, según el protocolo de negocios brasileño, ir directamente a charlar sobre el negocio. Se suele comenzar por...