Decision de compra
Páginas: 3 (706 palabras)
Publicado: 8 de octubre de 2014
Decisión de compra
Proceso de decisión importante que se halla detrás del acto de comprar un producto o servicio, compuesto de diferentes etapas por las que pasa el comprador para decidir quéproducto o servicio es el que más se adecua a sus necesidades y le proporciona un mayor valor. Si la decisión de compra es satisfactoria y proporciona valor al consumidor y, además, se utilizanherramientas de marketing relacional para la fidelización de éste, es altamente probable la reiteración de la compra al mismo proveedor.
*Compras porque está de moda
*Compras porque lo trae una artista y sevuelve moda
*Porque pasan de boca en boca que esta bueno el producto
PROCESO DE ADOPCION Y/O ACEPTACIÓN DE UNA INNOVACIÓN YCICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El proceso de adopción y/oaceptación de una innovación, describe la forma en que los clientes potenciales conocen el uso de los nuevos productos, los prueban y adoptan o rechazan. La empresa deberá comprender este proceso a fin dedesarrollar una estrategia eficaz para dar a conocer el nuevo producto desde su introducción al mercado y lograr posteriormente su penetración. Se ha observado que quienes adoptan nuevos productos recorrenlas cinco etapas siguientes:
Conciencia
El consumidor sabe de la innovación pero carece de información al respecto.
*Sabe ya como es el producto pero quiere tener mas interés delproductos y cambios que se pueden aber echo en el.
Interés:
Se estimula al consumidor a buscar información sobre la innovación.
*Busca infomacion del producto
Evaluación:
El consumidor decidesi prueba la innovación.
SI el producto le gusto si fue de su agrado ya la decision la toma
Juicio:
El consumidor prueba la innovación para mejorar su estimación sobre el valor de la misma.
Adopción y/o aceptación:
El consumidor decide usar la innovación regularmente.
Que es mas allá de la toma de decisiones del consumidor?
¿Qué es una Decisión?
A diario cada uno de...
Decisión de compra
Proceso de decisión importante que se halla detrás del acto de comprar un producto o servicio, compuesto de diferentes etapas por las que pasa el comprador para decidir quéproducto o servicio es el que más se adecua a sus necesidades y le proporciona un mayor valor. Si la decisión de compra es satisfactoria y proporciona valor al consumidor y, además, se utilizanherramientas de marketing relacional para la fidelización de éste, es altamente probable la reiteración de la compra al mismo proveedor.
*Compras porque está de moda
*Compras porque lo trae una artista y sevuelve moda
*Porque pasan de boca en boca que esta bueno el producto
PROCESO DE ADOPCION Y/O ACEPTACIÓN DE UNA INNOVACIÓN YCICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El proceso de adopción y/oaceptación de una innovación, describe la forma en que los clientes potenciales conocen el uso de los nuevos productos, los prueban y adoptan o rechazan. La empresa deberá comprender este proceso a fin dedesarrollar una estrategia eficaz para dar a conocer el nuevo producto desde su introducción al mercado y lograr posteriormente su penetración. Se ha observado que quienes adoptan nuevos productos recorrenlas cinco etapas siguientes:
Conciencia
El consumidor sabe de la innovación pero carece de información al respecto.
*Sabe ya como es el producto pero quiere tener mas interés delproductos y cambios que se pueden aber echo en el.
Interés:
Se estimula al consumidor a buscar información sobre la innovación.
*Busca infomacion del producto
Evaluación:
El consumidor decidesi prueba la innovación.
SI el producto le gusto si fue de su agrado ya la decision la toma
Juicio:
El consumidor prueba la innovación para mejorar su estimación sobre el valor de la misma.
Adopción y/o aceptación:
El consumidor decide usar la innovación regularmente.
Que es mas allá de la toma de decisiones del consumidor?
¿Qué es una Decisión?
A diario cada uno de...
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