Demanda fluctuante

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  • Publicado : 15 de noviembre de 2011
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DEMANDA FLUCTUANTE: La demanda de bienes industriales es mas cambiante q la demanda de bienes de consumo esto es especialmente cierto en relación con la demanda de nuevas plantas y equipos .Si el cfte demanda un 10% automáticamente a mi como industria se me da un 10% mas.
RAZONES D ELAS FLUCTACIONES
Las compras organizacionales pueden hallarse intimamente ligados
2. Muchos compradoresindustriales tienden la tendencia a mantener existencias de los productos q compran
3Muchos productos industriales tienen vida larga como en el caso de edificios y equipo mayor
Demanda concentrada Cuandoel numero de compradores es reducido Es propia de mercado industriales
Demanda de elevado volumen unitario: Las compras efectuadas x las organizaciones en comparación con los particulares suelen serde mayor volumen, tanto en cantidad como el valor monetario
Oferta
En cuanto a la oferta de productos industriales esta suele ser dirigida y especializada dando grandes inversiones en capital fijoy circulante.
Comportamiento de compra de las empresas
El proceso de compra es maslargo y complejo debido a su comportamiento de compra de las empresas aunque inicia igual a de los consumidores poruna necesidad
Este motivo de origen a una actividad orientada a una meta, cuya finalidad es satisfacer necesidad.
Motivos de compra
Son de carácter practico necesito esto lo compro lo adquiere siObjetivos de analisis de comportamiento de compra
Una vez mas, los profesionales de marketing procuraran averiguar q cosa motiva al comprador y luego entender el proceso y los hábitos de compra delas organizaciones de negocios en sus mercados
Los compradores siempre estan bien informados.
Por lo regular los clientes industriales estan mejor informados sobre lo q adquieren q los consumidoresfinales.Conocen mas sobre los meritos de otras fuentes de suministro y de los productos de la competencia por 3 razones
Primero:Son relativamente pocas las opciones q han de considerar Casi...
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