Departamento de ventas optimo

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Un departamento de ventas Optimo
Pablo Andres Romani Aliaga
Supervisor General de Ventas
Como supervisor de ventas soy la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo odepartamento de ventas.
Mi trabajo es agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un supervisor deber ser muchas cosas,para muchas personas.
Dentro de mis funciones, tenemos las siguientes:
• Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando encuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
• Establezco metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es comodecir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos. Un objetivo sería vender tres mil en el próximotrimestre.
• Calculo la demanda y pronostico las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero cálculo cual es la demanda realdel mercado y considerando mí participación en el mismo, así puedo pronosticar mis ventas. Dicho pronostico lo hago lo más preciso posible porque de esto depende otros compromisos.
• Determino eltamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que mi responsabilidad es de conocer de primera mano el mercado que trabajo, y como debe tratar el mismo, es quien está llamado a estructurar midepartamento.
• Realizo el reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. Esta función en conjunto con el departamento de recursos humanos, aunque la forma idónea seria que Rec. Humanos,recluten y seleccionen previamente y luego me presente solo los mejores candidatos para ser incorporados a la empresa.
• Delimito el territorio, establezco las cuotas de ventas y defino los...
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