Departamento de ventas

Ejecutivo de ventas es:
“El profesionista que ejerce la ciencia y el arte de la venta con dedicación exclusiva y permanente, interpretando las exigencias de los prospectos, y aplicando su culturageneral y sus conocimientos técnicos permanentemente renovados a satisfacer las necesidades de los consumidores, a través del correcto empleo de los satisfactores, con fines de bien común”
Ladiferencia más notable entre un Vendedor y un Ejecutivo de Ventas es la experiencia que tiene cada y uno y también el rango que ocupa dentro de una empresa cada uno de los dos es distinto.
Los ejecutivos deventas participan en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de mercado, y optimizar los resultados de las diferentes redes dedistribución, al tiempo que cumplen con la imagen y la marca. Después de analizar y evaluar los mercados, los ejecutivos de ventas definen las tendencias estratégicas y determinan las medidas a tomar.Esta es la característica distintiva del Ejecutivo de ventas respecto al vendedor práctico, ya que a este último le importa más “encajar” productos y obtener comisiones, que lograr que sus prospectosobtengan satisfacción beneficio y utilidad.
Por lo que podemos resumir que el ejecutivo de ventas posee cuando menos una carrera técnica en el área comercial o especializada en ventas, dicha carreraprofesional le provee de las técnicas necesarias que requiere la ciencia de la venta y por medio de la practica convertir esta (la venta) en un arte.
Características, Habilidades, Actitudes y ValoresDentro de las características de un ejecutivo de ventas encontramos, que es un profesional que requiere capacitación constante, es disciplinado, muy trabajador, responsable y muy autónomo. Deacuerdo a diferentes fuentes bibliográficas que a su vez están basadas en encuestas hacia Directores Comerciales las características que debe conquistar el Ejecutivo de ventas son las siguientes:
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