Derecho laboral

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Universidad Carlos III, Madrid España.-

Curso Monográfico:
Técnicas de Negociación.
Implementación de las herramientas aprendidas en el curso dentro de la película:
“A Civil Action.”

Alumnas:
Alsacia Massiel Sánchez Bisonó
Ingrid María Jesús Rodríguez González

28 de Febrero del 2011, Getafe.-

Prólogo
En aras para un mejor entendimiento de las distintas técnicas enseñadasdentro de este curso monográfico, nos emplearon en numerosas ocasiones “clips” de escenas importantes de la película, “A Civil Action” en la cual implementaba cualquier aspecto relevante sobre la negociación.
Ya sea técnicas, ilustraciones de personas y situaciones difíciles en la negociación entiéndase algún tipo de tensión, todos los elementos constitutivos del proceso de negociación(preparación, creación de valor, comunicación), ilustración de entornos físicos en la negociación ideales o no dentro del mismo…etc.
A consiguiente verán algunas escenas en la cual bajo nuestro entendimiento podíamos destacar algún aspecto relevante de la negociación.
Primero se situarán en una pequeña descripción de la escena para luego detenerse en la explicación.

Primera Escena
John Travolta vaa juicio defendiendo a un lesionado. Travolta lleva al lesionado, en la cual es mismo posee una discapacidad física que no le permite caminar, postergado a una silla de ruedas y con poca agilidad o facilidad para moverse, es decir, esta paralitico.
La contraparte antes de empezar el juicio decide negociar al ver la reacción del jurado ante ver las condiciones físicas de la victima lesionado.En este supuesto nos encontramos en frente a una Negociación Distributiva. Dicho tipo de negociación se caracteriza, en muchos casos, en demostrar una débil cooperación por las partes que integran la negociación, de este supuesto podemos inferir que el objetivo final no es buscar mantener una relación sino más bien se da mayor importancia, a la ganancia personal, incluso en detrimento de losobjetivos contrarios comunes, en un idioma llano, el objetivo principal es conseguir un buen precio y obtener la mayor ganancia, sin importar buscar un interés mutuo.
Dado la astucia de Travolta en trasladar a la víctima al juicio y luego de que el jurado observó las condiciones precarias en la cual estaba, entendemos que la defensa poseía un poder frente a la otra parte, pudiendo así negociarbajó condiciones más favorables y sólo tomando en cuenta sus propios intereses.
La Negociación Distributiva a diferencia de la Negociación Integradora o Colaborativa se caracteriza "a sumar cero”, es decir, porque la solución consiste en el reparto de recursos puestos en juego o el resultado siempre será cero.
Por ejemplo hay diez manzanas para repartir, una de las partes se llevará todomientras la parte contraria se quedará sin nada. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde.
Finalmente en la Negociación Distributiva el carácter de regateo es predominante, en la cual cada parte se compromete a una posición y después regatea concesiones, en esta escena aunque no se clarifica este carácter si vemos como Trovolta utilizando la condición física de la víctima, manipula y encierto modo regatea el precio de compensación por los daños que la parte demanda ocasionó.

Segunda escena.
Las partes intentan negociar, el demandado le ofrece cubrir todos los gastos en que haya incurrido. Y le dice que no permitirá ir a un juicio donde un jurado movido por la pena de las familias lo condene a pagar una suma desorbitarte. Uno de los padres que muere su hijo por leucemia, esinterrogado por los abogados. El abogado demandante se imagina y escenifica como murió el niño.
La Negociación Integradora al opuesto de la Negociación Distributiva, los negociadores o las partes manifiestan deseos de ganancias mutuas existiendo así una alta cooperación.
Esta cooperación se caracteriza porque trata de evitar tener que perder algo, buscando una solución en la cual ambas partes...
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