DESARROLLO MEDIAMARKT




UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

TRABAJO ENCARGADO DE MARKETING

Marcela Gonzales Pineda
2008306444






Caso:

Media Markt

Conteste las siguientespreguntas según lo expuesto líneas abajo:


1. ¿Cómo mantener los incentivos adecuados para los responsables de las tiendas, evitando el conflicto de canales?


Transformando el sistema decompensación en uno global, que incluya una bonificación de las ventas on line, realizadas e la zona de influencia de cada tienda. Además de incluir un sistema de premiación, a partir de tres objetivos;Resultados en el País, Ventas online, ventas físicas. El mensaje de ello es que la empresa es una marca global, no una empresa con reinos dispersos.

Integrar al gerente de tienda, durante el nuevodiseño o proceso de creación del nuevo canal, ya que por su contacto directo con el cliente pueden aportar desde otro punto de vista.


2. ¿Cómo definir los precios online de ámbito nacional sinanular la capacidad de los directores de las tiendas para decidir su catálogo de productos y los precios de su región?

Motivar a los gerentes de tienda, a que apoyen la estrategia multicanal,Establecer la política de que Media Markt, se centra en el cliente, y que las tiendas y el espacio virtual, trabajan como un sistema integrado, sin quitar autonomía de decisión y capacidad de respuesta. Demodo que el encargado de tienda, perciba a internet como una herramienta, y no como un competidor.

Integrar al gerente de tienda, durante el nuevo diseño o proceso de creación del nuevo canalvirtual, ya que por su contacto directo con el cliente pueden aportar desde otro punto de vista, al momento de fijar un precio sobre un determinado producto.



3 ¿Cómo adaptarse a los cambios en lademanda de ciertas categorías de producto y el aumento de productos de marca blanca?

Uniformidad de marcas, precios y productos, Ampliar la cartera de productos online. La estrategia multicanal...