DESARROLLO

Universidad Santa María La Antigua
Desarrollo de Emprendedores
Presentado a: Lic. Vivian Cianca
Elaborado por: Angela Ramirez 4-775-833
Gabriela Serracin 4-750-1821

ENFOQUE DE
MERCADOINTRODUCCION
• Considerar el mercado como una unidad e
intentar satisfacer a todos sus integrantes con
la misma oferta de producto es poco eficaz.
• El mercado es demasiado amplio y está
formado por clientesdiferentes con diversas
necesidades de compra. 

ENFOQUE DEL MERCADO
• No todos los productos son para todos los
consumidores. No estamos en capacidad de
resolver adecuadamente las necesidades delmercado de manera indiscriminada. Ningún
producto, por masivo que sea, es potencial
para todo un mercado.
•  Entonces realmente ningún producto es para
toda la población.

ES IMPORTANTE
•SABERQUE:

SEGMENTACION
DEL
MERCADO

 

GRUPOS
CARACTERISTICAS

NECESIDADES

OFERTA DIFERENCIADA Y
ADAPTADA A C/GRUPO

Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros
esfuerzos de marketing.VARIABLES DE ENFOQUE DEL MERCADO

• Geográficas: países,
regiones, ciudades o
códigos postales.
• Demográficas: genero,
edad, ingresos,
educación, profesión,
clase social, religión onacionalidad.

• Psicográficas: estilo de
vida y personalidad.
• Conductual: frecuencia
de uso del producto,
búsqueda del beneficio,
nivel de fidelidad,
actitud hacia el
producto.

Un claro ejemplo de una buenaestrategia de ENFOQUE de mercado en el
sector de la moda es Inditex. El fabricante y distribuidor de moda
español, ha sabido perfectamente segmentar un mercado maduro y
complejo en grupos concaracterísticas semejantes.  

UN CLARO EJEMPLO
El grupo Inditex se dirige al mercado mediante sus cadenas de
tiendas: Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Oysho, Uterqüe,
Stradivarius y Berska. Cada unade ellas se dirige a un segmento de
mercado diferente con una oferta de productos diferente,
dependiendo de las necesidades de cada segmento

DIVISION DEL ENFOQUE DEL
MERCADO

GRACIAS...