Descripción de puesto de un director comercial

Puesto: Director Comercial

El puesto:

El puesto de Director Comercial tiene por finalidad el logro de los objetivos fijados anualmente en el plan que definidos con la Dirección General, vanencaminados a aumentar la participación de mercado de la Compañía, alcanzando la máxima rentabilidad.



Las principales misiones del titular del puesto serán:

- Máximo responsable de la actividadcomercial de la Compañía: aportará clientes y negocio a la empresa en todas sus líneas de negocio.

- Fijar los objetivos de venta de la empresa, estableciendo el presupuesto anual y mensualizadode ventas por producto y zona, que propondrá a la Dirección General para su aprobación.

- Establecer las políticas de precios y condiciones de venta con el fin de mejorar la rentabilidad de negocioactual, cambiando el mix de ventas, reduciendo los proyectos no rentables de la línea de negocio Arquitectura e ingeniería y aumentando los proyectos con mayor valor añadido.

- Establecer elpresupuesto de gastos comerciales: personal, publicidad, promoción, y gastos financieros relacionados con los créditos consentidos a los clientes y proponerlo a la Dirección General para su aprobación.- Velar por disponer de la red comercial idónea orientada a la consecución de resultados. Deberá adaptar y reorientar la estructura comercial actual hacia los nuevos retos que quiere impulsar lacompañía, dirigidos principalmente al diseño y ejecución (design & building) y al sector de la alta tecnología. Estudiará el mercado y seleccionará, formará y motivará el equipo necesario, fijando con elloslas condiciones comerciales

- Conocer la evolución del mercado y de los productos para aplicar las medidas necesarias.

- Animar, coordinar y controlar las acciones llevadas a cabo por elconjunto de personas bajo su dependencia: modificación de la organización y de los elementos retributivos ligando su eficacia a través de bonus anuales, evolución y formación de las personas; gestión...