Diagrama de proceso

Cómo Hacer Negocios con México
Usted cuenta con distintas formas para integrarse al mercado mexicano. En este documento le daremos la siguiente información: 1. Esquemas de negocios 2. Clasificación de los negocios en México 3. Información general para ingresar al mercado

1. Esquemas de negocios
Usted puede practicar los siguientes esquemas de negocios en México: Ventas Directas. Las ventasdirectas proveen el máximo control sobre las utilidades, el producto e información sobre las necesidades de los clientes. Representación. En México esta manera de hacer negocios le provee de una huella personal en el mercado que añade significativamente a todos los aspectos de hacer negocios en el país: mejor conocimiento local, mejor aceptación en el mercado, mejor capacidad para tratar problemasinesperados y mejor respuesta a las necesidades del mercado. Esto añadirá costos pero es muy probable que pueda añadir al volumen de negocios en un período largo de tiempo. Para hacer negocios de esta manera usted puede instalar una oficina de representación, la cual puede conducir investigación y promociones de mercado pero no podría, por las leyes de México, hacer negocios o generar ingresos.Por lo tanto, el oficial de representación debe evitar hacer algo que pueda ser considerado por las autoridades mexicanas como haber establecido una entidad legal permanente en México y entonces estar sujeta a pagar impuestos por ingresos. Contratos del gobierno o instituciones grandes. Para servicios especializados o para ventas a clientes grandes como agencias de gobierno, un acuerdo entre sucompañía y una compañía mexicana es su mejor opción en vista de que incluso las licitaciones internacionales del gobierno federal no están sujetas a la participación de Argentina por no contar con un Tratado de Libre Comercio con México. Esta puede también ser una manera efectiva de llegar a ciudades más pequeñas y pueblos remotos. Acuerdos con distribuidores. Para los bienes de consumo comocomputadoras y autopartes la forma que más conviene es un acuerdo con distribuidores. En este acuerdo el distribuidor en efecto se convierte en el cliente de la empresa extranjera, comprando el producto y vendiéndolo con una marca. Lo positivo de este acuerdo es que cualquier pérdida, daño de mercancía o quejas del cliente son responsabilidad del distribuidor, y que no habrá ningún problema con respecto arelaciones laborales. Pero el proveedor extranjero no es otra cosa que un vendedor, sin ningún control sobre el mercadeo o distribución y encontrará que la reputación del producto será tan buena como aquella del distribuidor. Un buen entendimiento entre los dos negocios involucrados en el acuerdo de distribución puede hacer todo esto un poco más simple: el paso del tiempo, un récord mutuo debúsqueda de cada uno y frecuente contacto personal hará mucho para facilitar el esfuerzo colaborativo. En este tipo de acuerdos así como los mencionados anteriormente deberá recordarse que las compañías mexicanas, particularmente las 1

chicas y medianas, tienen acceso limitado a financiamiento. Esto significa que los pagos por sus bienes puede ser flexible. Establecer una oficina sucursal. Una mayorpresencia de la compañía es asegurada a través del establecimiento de una oficina sucursal, lo cual le permite involucrarse en actividades de negocios en el país y entonces pagar impuestos. El motivo para tomar este paso tiene que ser un asunto interno para la entidad matriz, ya que este acuerdo normalmente da pie a una mejor coordinación, comunicación y contabilidad. No hay ventajas en términosde impuestos aunque obviamente los gastos en México son deducibles del ingreso en México. Compañía subsidiaria. Una compañía subsidiaria es una entidad legal, independiente y separada de la compañía matriz. Esa incorporación requiere un capital más grande pero también un potencial más alto de ingresos (o pérdidas). En términos legales es considerada una entidad legal y así será tratada. La...