Digital angel

CASO: DIGITAL ANGEL

TEMA: POSICIONAMIENTO LA DIFERENCIA DE PRODUCTOS

1. Entender cuales son las variables relevantes que el consumidor reconoce en la oferta para decidir.
2. Aprender querepresenta el posicionamiento
3. Comprender cuando y como posicionar.
4. Reconocer la importancia de la Marca y el posicionamiento.

Para tener en cuenta de las lecturas INTRODUCCION A LASDECISIONES COMERCIALES.

A. Mercado objetivo
B. Necesidades a Cubrir
C. Oferta a hacer a esos mercados
D. Colocación de la oferta
E. Dinámica comercial.
F. OrganizaciónComercial
G. Relaciones con otras funciones de la empresa.

Empresa : APPLIED DIGITAL SOLUTIONS
Responsable: Keith Bolton Vicepresidente y Director General de Tegnologia
Año Final del Verano de 2001Producto: Digital Angel, Dispositivo de ubicación y seguimiento de signos vitales y otros por medio satelital y por la red de telefonía celular (TDMA).

Hechos relevantes:

Tres documentos.1. Refleja las cifras de visitas a la pagina WEB, a la fecha màs de 5.000.000 de personas han consultado, incluso cientos de ellos han hecho pedidos anticipados del producto.
La prensa ydiversos medios de comunicación han hecho varias publicaciones al respecto.
2. El segundo de los informes de un grupo consultor identifico 26 segmentos del mercado potencial que podrían servirse deldispositivo Digital Angel. Y da un mercado potencial de 70.000 millones de dòlares.
3. El ultimo informe es un estudio exhaustivo sobre posibles acuerdos de colaboración con otras empresas para lacomercialización del producto, el cual parece descartado por la opciòn de perder los derechos sus derechos de marca.
4. El producto fue presentado el 31 de Octubre de 2000 ante una desorbitantemultitud incluyendo autoridades y miembros de comunicación mundiales.

Informe de Marketing propone tres opciones:

a. Una campaña basada unicamente en Internet.
b. Una campaña por...