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LOS SISTEMAS TRADICIONALES

Una organización empresarial es sobre todo jerárquica y está basada en la existencia de funciones superiores e inferiores. Si estudiamos una sencilla organizacióncomercial, veremos las distintas relaciones de su estructura funcional:

DIRECTOR GENERAL
Representan la parte 
superior de la gestión 
DIRECTORES EJECUTIVOS-----------------------------------------------------------------------------------------------------
DIRECTORES COMERCIALES
Gestión intermedia
GERENTES DE ÁREA--------------------------------------------------------------------------------------------------
JEFES DE VENTA
Están al frente de la gestión
SUPERVISORES
-----------------------------------------------------------------------------------------------
VENDEDORESPersonal de apoyo
ASESORES
La estructura de una organización como la que hemos reflejado en la figura 1, se denomina “piramidal”, donde existe un número amplio de personas en los niveles inferiores demisma y muy pocos responsables en los niveles superiores.

Son trabajos o funciones claramente definidas a cada nivel e históricamente ha sido considerado como el único organigrama normalizado y puestoen práctica. 

Como toda estructura funcional, tiene sus ventajas e inconvenientes:

Ventajas

• Áreas de actividad y/o responsabilidad claramente definidas de quien dimanan directricesconcretas.
• Asegura que cada nivel inferior solo tiene un inmediato superior.
• Las instrucciones son directas y se evitan conflicto de intereses.
• En la mayoría de los casos produce un alto nivel delealtad y cohesión.
• Individualmente se consigue un grado amplio de libertad de actuación, ya que las funciones y las responsabilidades se circunscriben a la concreción más absoluta.
• Si todofunciona bien, se ven libres de otras responsabilidades más allá de sus limitaciones.

Inconvenientes

• Se puede fomentar una actitud “ellos /nosotros” que limita la formación de equipos.
• Fomenta...