Dirección de ventas

DIRECCION DE PROYECTOS DE VENTAS
JOSÉ ARENAS L.

EVALUACIÓN: 60% EXAMEN
40% TAREAS, PARTICIPANTES, INVESTIGACIÓN

Jose.arenasl@uvmnet.edu

Fecha de examen 1er. Parcial: 12 de enero,retro 16 de enero
2º. Parcial: del 2 al 5 de febrero

Gerencia de ventas en términos generales se puede definir a la gerencia de ventas como un ente cuyo objetivo principal es mantenery aumentar las ventas mediante la administración eficiente del factor humano y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la partecomercial, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo.

Frases clave:

✓ La gerencia es un ente
✓ Mantener y aumentar
✓ Administración eficiente
✓ Plazo determinado✓ No importa el objetivo sino alcanzarlo
✓ MK potencial y clientes

Es un ente cuyo objetivo principal es mantener y aumentar a través de una administración efectiva del capital humano.Cómo funciona una gerencia de ventas: En general las tareas de ventas se distribuyen de acuerdo a la siguiente ponderación:

80% capital
10% corrección
10% información

Se controla paracorregir y se informa para alinear esas correcciones con las políticas comerciales y de ventas se la empresa.

Indudablemente quien no conozca la naturaleza de los productos y las ventas, no conoceel mercado y por lo tanto no ve clientes. Sí no ve clientes tampoco ve negocios, no ve oportunidades, esto obliga al Gerente de Ventas a tener una mediana habilidad de ventas a informarsecontinuamente de los productos y su stock para informar a tiempo a sus vendedores para prevenir brechas en el servicio de ventas o acumulación de inventarios. Debe manejar un Gerente de ventas con habilidad ydiligencia la gestión y el control de los vendedores, de tal forma que pueda asegurar una competencia y no quedarse sólo con los negocios marginales.

TAREA

Priscila Olguín Contreras

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