Dofa

DOFA

Es una herramienta utilizada para la formulación y evaluación de estrategia. Generalmente es utilizada para empresas, pero igualmente puede aplicarse a personas, países, etc.
Este nombre proviene de las siglas: Debilidades; Oportunidades, fortalezas y amenazas.
Fortalezas y debilidades son factores internos a la empresa, que crean o destruyen valor. Incluyen los recursos, activos,habilidades, etc.
Oportunidades y amenazas son factores externos, y como tales están fuera del control de la empresa. Se incluyen en estos la competencia, la demografía, economía, política, factores sociales, legales o culturales.
es unaherramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase desituaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades,Oportunidades,Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de la matriz proveen unbuen marco de referencia para revisar la estrategia, posición y dirección de unaempresa, propuesta de negocios, o idea.

La matriz puede ser utilizada para plan¡ficación de la empresa,planificación estratégica, evaluación de competidores, marketing, desarrollo denegocios o productos, y reportes de investigación.
Algunos ejemplos deuso para el análisis DOFA:
•Una empresa (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.)
•Un método de distribución de ventas
•Un producto o marca
•Una idea de negocios
•Una opción estratégico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar unnuevo producto
•Una oportunidad para realizar una adquisición
•Evaluar un cambio de proveedor
•Una potencial sociedad
•Decidir latercerización (outsourcing) de un servicio, actividad o recurso
•Analizar una oportunidad de inversión
PLANTILLA DOFA

INTERIOR DE LA ORGANIZACIÓN | ENTORNO SOCIAL |
FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
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Aumentar | Aprovechar |
DEBILIDADES | AMENAZAS |
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Disminuir | Neutralizar |

Fortalezas
•Experiencia de los recursos humanos•Procesos técnicos y administrativos paraalcanzar los objetivos de la organización
•Grandes recursos financieros
•Características especiales del producto quese oferta
•Cualidades del servicio que se considera dealto nivel

Debilidades
•Capital de trabajo mal utilizado
•Deficientes habilidades gerenciales
•Segmento del mercado contraído
•Problemas con localidad
•Falta de capacitaciónOportunidades
•Mercado mal atendido
•Necesidad del producto
•Fuerte poder adquisitivo
•Regulación a favor del proveedor nacional

Amenazas
•Competencia muy agresiva
•Cambios en la legislación
•Tendencias desfavorables en el mercado
•Acuerdos internacionales

El análisis consta de cuatro pasos:
* Análisis Externo
* Análisis Interno
* Confección de la matriz DAFO
*Determinación de la estrategia a emplear
Análisis Externo
La organización no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de ese entorno que le rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organización.
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la siguiente manera:
a- Estableciendo losprincipales hechos o eventos del ambiente que tiene o podrían tener alguna relación con la organización. Estos pueden ser:
De carácter político:
* Estabilidad política del país.
* Sistema de gobierno.
* Relaciones internacionales.
* Restricciones a la importación y exportación.
* interés de las instituciones públicas.

De carácter legal:
1. Tendencias fiscales
*Impuestos sobre ciertos artículos o servicios.
* Forma de pago de impuestos.
* Impuestos sobre utilidades.
2. Legislación
* Laboral.
* Mantenimiento del entorno.
* Descentralización de empresas en las zonas urbanas.
3. Económicas
* Deuda pública.
* Nivel de salarios.
* Nivel de precios.
* Inversión extranjera.
De carácter social:
* Crecimiento y distribución...